当人们还在睡觉的时候，当人们还在学习工作的时候，当人们一起仰望天空的时候，雪无声无息的来了。
冬天，但看似*冷的美人，其实也有柔情的一面，也有它存在的道理。冬，她是圣洁的象征，当*雪跨进冬的门槛，整个世界便被北凝结。湖面、河面上都结上了一层厚厚的*，房屋楼阁在雪中静默，土墩、田坎在银光中陶醉，“山舞银蛇，原弛蜡旬”。如明月轻洒，树枝如梨花绽放，绵绵的“柳絮”在空中荡游，梦幻般的“天使的羽毛”从天而降，整个世界都踏进了雪国，都为之沉醉了。
我闭上眼，任凭雪花飘落在身上，林间，地上。那是一种脱俗的飘渺与空灵的意境之感。当你静立雪中，轻品冬天里那份清灵时，仿佛，静静的白桦林里飘出了一支很美，很美的歌。关于冬天的，白桦林的，雪的。那支歌飘过了林间，飘过了四季，飘向了很远，很远……还未发现冬天的雪来得如此之快，一下子就加大来势汹汹的铺满整个天地，看着同学们的坐在教室里，其实心早已飞向了开阔的天地。
雪来得巧，我发现了冬孩子的秘密，他是调皮的，他有和我们一样的心情。在我们上课时他像个坏孩子似的炫耀着他的本领，一会鹅毛大雪，一会又变成细细的小雪花，似乎是为了我们要好好欣赏他的作品。也引诱着我们上课的眼球，害的老师一下下的敲讲台，提心我们不要走神。他是细心的，他会把每一片雪花修剪的与众不同，然后把它们送到我们这个世界，为大地妈妈送上一见他亲手做出来的银白*新装。但他会在下课时停止施展自己的本领，因为他怕冻着我们，所以他会在下课时看着我们打雪仗，堆雪人，但他同时也会像个小姑娘似的羞*，你一拿到他的作品，他就会融化，只给以人一个美丽的印象，却不能拥有。这不由得引起人的深思。但世界上没有一种容器能够将一片雪花完美完美的盛放，事实是残酷的，美丽不能存在在这个看似美丽的世界。
我坐在教室里，看着他们打闹。其实冬孩子累了的时候，他就会收起自己的法力，只是一味的帮我们挡住太我伫立在浩瀚的雪海在浩瀚的雪海中，羽绒般的雪花沾到了我的衣服上，脸颊上，眉毛上……冬雪像一位化妆师，一会儿功夫，便将我化妆成了一个可爱的“白雪公主”。我情不自禁地伸出双手去拥抱这美丽的雪花。
...Pollutionofenvironment Thesedaysweoftenhearthat(ourlivingconditionsaregettingmoreandmoreseriousbecauseofthedestructionofourenvironment).Itismonthat(manytreesandanimalsarenearextinction,andtheall-importantfoodchainhasbeendestroyed.). Whydoessuchcircumstanceoccurinspiteofsocialprotects?Foronething,(thepopulationoftheworldisincreasingsorapidlythattheworldhasbeensocrowded.).Foranother,(theoveruseofnaturalresourceshasinfluencedthebalanceofnaturalecology).Whatismore,since(theindustrialrevolution),itisnaturalthat(agreatnumberoffactorieshavebeenspringinguplikemushrooms.Thesmokeandharmfulchemicalsreleasedfromfactoriesalsopollutetheenvironment). Tosolvetheproblemisnoteasyatall,butisworthing.Weshoulddosomethingsuchas(plantingmoretrees,equippingcarswithpollution-controldevicesandlearningtorecyclingnaturalresources)toimprovethepresentsituation,andIdobelieveeverythingwillbebetterinthefuture.
...
“黑夜给我黑*的眼睛，可我却用它来寻找光明”，可我黑*的眼睛却寻找不到光明的所在，它给我带来的只不过是无尽的黑夜。
带着沉重的心情，我走进中考的考场，这次我承载的不仅是我的希望，而且还有父母的希望，卷子发下后我大略扫视一遍，接着就奋笔疾书希望能抓住每一分每一秒，再看看周围的考生也都如此，然则何时而乐耶。终于等到交卷的时刻，我小心翼翼地捧着这份珍贵的答卷把它交到老师手里才放心，我用我的意志支撑着这疲惫的身子直到考完。
试终于考完了，可我却一点也不轻松，反而心情更沉重，时间随着我沉重的心情就这样悄无声息地流走了，这关系着我命运的一天终于来到，当我看到成绩单时，我的脑袋一片空白，天空中仿佛出现了一道晴天霹雳，我知道无论我怎么努力黑夜都永远笼罩着我，光明永远不会来到我的世界。
我没有李白宽阔的胸怀，没有陶渊明的闲情逸致，更没有古人视功名利禄如粪土的胸怀，因为现实是残酷的，我的一位好友因分数不高、而且她是外地户口，因此不能在这里读高中，看着她离开时的背影，我的心情更加沉重了，为什么读高中就那么困难，我们只是想学一点新知识而已啊，现在的我只有李后主的“问君能有几多愁，恰是一江春水向东流”。
父亲在我眼里是那么伟大、战无不胜，可现在他是如此苍老，他从一个伟大的人变得是如此渺小、如此不堪一击，现在的他似乎一阵微风就可将他击败，我知道这一切都是我带给他的。
为了我读书的事父亲不知跑了多少地方，有一天，母亲告诉我，父亲为了让我读书去求一位亲戚，当这位亲戚知道我的分数后深深地叹了一声气就挥袖而去了，我知道我给父亲造成的严重后果远不只这些，我让他在朋友面前抬不起头，还让他失去亲人，就连做男人的尊严也失去了。
得到分数后父亲就带我到当地的一所学校报名，此情此景令我情不自禁地掉下了眼泪，一位老人带着一位学生来报名，由于分数的原因，那位学生同我一样需交择校费，交钱时，老人拿出用袋子包好的钱，并把它小心翼翼地递给收钱的人，那些钱被保护得是那样好，没过多久就到我了，当父亲把那厚厚一叠钱交给收钱的人时，我的心被震撼了，那可是父亲用生命换来的。
夜是如此漫长，人们都说当黑夜来临后离白天也就不远矣，可当我的黑夜来临后也就不会有白天了，父亲用几万元钱为我砌成通往学校的楼梯，我会把这一切永远记在心里，并化为我前进的动力。
我的夜不会再黑暗了，因父亲燃烧自己为我带来了光明。
...* Theimportanceofself-confidenceCurrently,self-confidencehasbeentheorderoftheday.Thisdoesdemonstratethetheory——nothingismorevaluablethanself-confidence.Itisclearthat(self-confidencemeanstrustinone'sabilities).Ifyou(arefullofself-confidence,itwillbringyourcreativepowertoplay,arouseyourenthusiasmforwork,andhelpyouoveredifficulties),asaresult,yourdreamswilletrue.Onthecontrary,ifyou(havenoconfidenceinyourself,thereislittlepossibilitythatyouwouldeverachieveanything).Failurewillbefollowingwithyou。Itturnsoutthatallyourplanfallsthrough.Noonecandenyanotherfactthat(self-confidencegivesyoulightwhenyouareindarkandencouragementwhenyouaredismayed).Youdon'thavetolookveryfartofindoutthetruth,inrespectthatweallknow(thesecretofMMe.Curieliesinperseveranceandself-confidence,thelatterinparticular).Itwillexertaprofoundinfluenceupon(theachievementofone'sambitions).Withreferencetomystandpoint,Ithink(hethatcanhaveself-confidencecanhavewhathewill).
...
Today'sLuxuriesAreTomorrow'sNecessities
By"luxury",wemean"apleasantandoftenexpensivethingthatisnotnecessary".Fromahistoricalpointofview,thingswhichWerealuxurywhentheyfirstcameintobeingallbecamenecessitieslater.WhentheelectricbulbwasfirstinventedintheU.S.,itwassuchaluxurythatonlygovernmentbodiescouldaffordtouseit.Nowadays,however,ithasreachedeverypartoftheworld.Itisthesamecasewithtelephone,TV,andalotofothers,whichwereallluxuriesyearsago.
Anything,nomatterhowluxuriousitis,willbeeanecessitywhenitiswidelyused.Thisistrueofmanyofthepresentluxuries,includingmobilephones,cars,putersandmanyotherthings.Itisknowntoallthatthepurposeofthedevelopmentofscienceistomakethingseasyforthemankind,notforonlyasmallnumberofpeople.Therefore,thefirstthingtodoafteranewinventionoccursistospreaditsoastobenefitasmanypeopleaspossible.Inthecourseofthespread,theluxurybeesdecreasinglyluxuriousuntilintheenditbeesanecessity.Thisisanobjectivelaw,nothingcanbeanexception.
Withthequickdevelopmentofscienceandtechnology,theprocessformanythingstobeeanecessityfromaluxurywillbegreatlyshortened.Anythingthatcanbeimaginedwillbeinventedandinnotimebeesanecessityaccessibletoordinarypeople.
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XX年11月14日星期日天气：晴
今天天气很*沉，风，特别的冷。我的心情也冷到零下37度，因为我最心爱的小兔兔今天离开了我。
吃完早饭，我本想像往常一样，和我的小兔子陶陶玩耍一下。我去厨房拿出一个胡萝卜，满心欢喜的来到陶陶的笼子前，却发现陶陶无精打采的趴在里面。陶陶小小的眼睛眯缝着，四条腿盘在一起佝偻着，后背和头上的毛轻轻的颤抖，耳朵也不像平常那样听到声音就竖起来了。不管我用胡萝卜如何逗弄它，就是一动也不动，对我毫不理睬。我着急了，陶陶是不是病了？怎么办呢？我赶紧给妈妈打电话，告诉她陶陶的情况。妈妈说会尽快回来，带陶陶去宠物医院。哪知我打完电话回来，陶陶就闭着眼彻底不动了。
妈妈回来了，但是陶陶已经没救了。我不知道陶陶到底怎么了，是生病了还是毋吃了什么东西中毒了呢？因为怕它乱吃东西，已经忍痛把它关进笼子里了，想不到它还是离开了我。难道是因为把它关起来之后，它太难过了么。
我又何尝不是如陶陶一样呢，周围的人都以为我好的名义，用各种方式限制着我的自由。我好难过。既难过陶陶离我而去，又难过自己身不由己。泪水止不住的流了下来。外面风更紧了，天更寒了，但是春天终究也会来到的。我的春天何时能来呢？
...TheimpactofTelevisionInrecentyears,withthedevelopmentofscienceandtechnology,80percentofallhomesinChinahavesatelliteTV,offeringasmanyas50channels.Ithascausedaheateddebateon(theimpactoftelevisiononchildren).Manyparentsareworriedabouttheimpactofsomuchtelevisiononchildren.Thefactorsfor(parents'worryisthatchildrenareindulgeintelevisionandspendtoomuchtimeonit.).Firstofall,(withsomanyprogramstochoosefrom,childrenarenotgettingasmuchexerciseastheyshould).Then,thereesacasethat(somestudieshaveshowthatexcessivewatchingoftelevisionbymillionsofchildrenhasloweredtheirabilitytoachieveinschool).Moreover,(theeffectonchildren'smindsaremoreseriousthantheeffectonchildren'sbodies).Especiallywhen(thechildrenaretoosmalltojudgewhatprogramsaresuittothem).Indeed,theseuniquepointscanbeconnectedtoremindparentsthat(theyshouldpaycloseattentiontoandresponsibilitiesforsupervisingtheirchildren'sTVviewing).Inthisway,childrenwillnotbeinfluencedtoodeeply.
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9月13日星期二天气晴
实习第一天
跋山涉水，颠颠簸簸地终于来到长林学校，师范大学学生实习日记范文。五六个小学生跑来把我的大包小包拎走了。我顿时觉得自己很像孙猴子，被孩儿们热情地迎接了。
走进自己的房间，与意料中的一样，简陋了点，不过因为之前参加过两次暑期三下乡，也并不惊讶。最印象深刻的是，校长夫人黄老师亲自为我煮了碗面，没有肉，没有菜，但就是温暖到了心底。这位老师也是后来对我影响很大的一个人。从做饭到教语文，她教会我很多东西。如果用一个词来形容她，那应该是贤惠吧。
路过教室时，小孩子们投来好奇的大眼睛。校长告诉我我教三年级，并给我一张满满的课表，有语文、英语、音乐、美术、品德……只记得有位老师对我说，对三年级的孩子，又要凶又要哄。我懵懵懂懂地听着。有些紧张，有些期待，有些希望……
10月21日星期五天气晴
第一次流泪
那一天，我第一次在学生面前流了泪。尽管，现在回想起来有些幼稚，有些不可理喻。然而，就像黄老师说的，新老师都会的。
那天可能也是生理期到了，我的情绪有些不稳定。前两节课连续是我自己的班的语文，我一口水没喝，有些疲惫。下课后急急忙忙去抄歌词，因为最后一节课是三、四年级一起上的音乐课。
到了音乐课的时候，孩子们叽叽喳喳，好吧，这也不是第一次了。可是当我看到两个学生在写作业的时候，顿时情绪上来。我觉得自己那么辛苦，连他们的尊重都换不来。好吧，或许我小时候也这样做，也把课程分为主科、副科(确切地说是学校分的)，也在副科老师的课上写作业，可是，发生在那一刻的我身上，却是满腹的委屈!泪水涌了上来，我强忍住，没有流下来，不过，还是有的学生看到了。
我知道，现在的我，再发生这种事，绝对不至于哭了。回过头，拾起自己稚嫩的贝壳，我的心甜甜的，又**的……
11月7日星期一天气晴
期中考试后
期中考试成绩出来了，我们班语文成绩非常非常的差：平均分51，大概是全校最差的成绩吧。说实话，对我的打击很大。让我非常非常的自我怀疑。
我曾经对自己做老师还是蛮有信心的。因为讲过一些心理健康课，大部分反响还可以，范文《师范大学学生实习日记范文》。我觉得自己幽默，有创造力，受学生喜爱。现在，期中考试让我不得不对自己进行一次又一次的反思。
其实，现在，跳出当时的处境来看，的确很多问题是我自身的。从教学方法来看，因为经验的缺乏，我的语文教的很不成熟。
对学生的基础知识抓的不够严，课文读的少……不过，最重要的是，我自己的态度。因为自身争取保研的事，我活在不确定中，每天非常的焦虑，无法全身心地尽我作为一名老师的职责。说白了，我有些心不在焉。不过，期中考试后我自己的事情也差不多确定了，我也要觉醒，好好反思自己的问题!哇，真是“重新做人”啊!
不断地和其他老师请教，也尽量不断地修正改善自己的教学，我不知道自己究竟适不适合教书，适不适合教语文，不过，我要竭尽全力地尽好这个学期的职责。
11月24日星期四天气晴
对实习意义的困惑
有时想想自己实习以来，先是努力适应，学习做饭，学习教书。每天想的是，怎样教书教的更好?这次做饭做坏了，下次要怎样才能避免同样的问题发生?不过渐渐适应后，我又开始烦恼新的问题：为什么我要选择过这样空虚的生活?
是的，我不知道其他顶岗实习的人怎样想，然而深居山林，我们不能上网，生活圈非常小，每到放学后，散散步，回到宿舍，因为课都在空课的时候备好了，只能看电视。我觉得空虚，并且空虚到要窒息。另一方面，我又恨自己太堕落了。因为我已经保了研，所以不用担心工作。而学校里保研的人又陆陆续续的去了*开始忙碌，或者在华师开始做一些项目，做毕业论文的准备。我觉得自己离学术、科研很远，离同龄人也很远。我孤单，又责怪自己堕落，质疑自己为什么要选择来这里。
舍友因为在准备招聘会的面试以及一些考试，每天很勤奋，这也让我更加自责。我觉得自己差人家好远。我，来这里的意义在哪里?如果我以后不教书，那我是不是很浪费自己的青春?
11月26日星期六晴
从行为矫正谈小学班级管理
现在想想，小学教育与心理学是联系紧密的，尤其体现在行为的矫正方面。
行为矫正是涉及对人类行为进行分析和矫正的心理学领域。学生身上暴露出来的问题行为，需要运用到行为矫正中的一些重要的基本原则：强化、消退、惩罚等，使得不良行为得到矫正，良好品行得到塑造。
...青春是每一个人一生中最美好、最朝气焕发、最梦寐以求的年龄段。处于青春期的孩子都会有一个偶像，是他（她）给了每个孩子勇往直前的动力与无限自信。
我心目中的偶像是范**，人称“范爷”。她为什么会被粉丝们称作“范爷”呢？因为她霸气十足，是个铁打的女汉子，威风起来就像位无比尊贵、令所有人都敬仰的女皇。这也是我崇拜她的原因之一。
但我还是喜欢范爷温柔的样子和她温柔的美。范爷的美就像是百花齐放中的一个不起眼的小花，但经过不懈的努力、攀爬，终于成为了最高、最美的花中皇后。范爷的裙子虽实为天价，但那些裙子就像专门为她而生的一样，如果穿在别人身上，这条裙子就失去了原有的光彩，不再绽放绚丽的光芒。
范爷不仅长得漂亮，而且演技特别赞。前不久湖南卫视刚放映完的《武媚娘传奇》就是她主演的。在戏里，武媚娘从一个柔弱的普通女子变成皇帝妃子中的女强人，再变成一统大唐江山的女皇。中间人物的不同*格与姿态范爷都淋漓尽致的展现出来。我很羡慕她高超的演技，梦想着自己也会成为一个知名演员。我为自己创造这个梦想候就开始不断的努力。第一步——看范爷不同风格的戏。从她演绎的人物里参透方法。第二步——从范爷的戏里抽出些小的片段自己模仿，就算只有自己一个人也坚持不懈、从不放弃。第三步-自己为自己编写些小片段来练习，但没有什么台词，要先让自己融入到这个角*当中去。总有一天我会跟紧范爷的步伐！范爷来的神秘，我也不知道自己是什么时候喜欢上她的。范爷真是魅力十足。
偶像不仅仅是用来崇拜的，还是你学习的目标，你的偶像永远是最完美的。当然，并不是谁都可以成为别人的偶像，他（她）的身上一定要有一种好品质、好精神值得你去学习。
...
销售分析报告范文
销售分析报告范文
各位职工代表、股东代表，
受销售公司的重托，我代表销售公司向本次职代会报告xx年上半年的销售工作报告情况及下半年的工作计划安排，请予以审议。同时诚挚地请各位代表以高度的责任感，对销售工作报告给以支持、帮助、指导和批评。
一、xx年上半年销售工作报告回顾
xx年是销售公司注册*法人的第一年，也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年，总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注给，政策调，整及后勤保障都在在向销售工作倾斜。上半年的工作，我们概年
括地说，，[喜忧参半，压力与信心心同在"，喜的是我们顶住了住5月份原材料、外协外外购件价格持续上涨，市场无序竞争所带场
来的压力;;产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长去，，至6月21日，共完成销销售手扶拖拉机937277台，同比增长%，柴油机机104159台，同比增增长% ，压路机336台，同比增长台-%，肥料265002吨，同比增长%% ，装载机262台，挖掘机挖7 台，电动自行车车1046辆，旋耕机32372台，同比增长%，收收割机2073台同比增长长%，共完成销售回款亿元元，同比增长% ;同时处处理多年积压不良资产万元。市场逐步规范，销售元人人员素质及销售管理水平显着提高显;忧的是时间已近过半，产近
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品销售、货款回收比年初我们的目标要回求求差距很大，这也是我们的压力，但是我们已充分的意意识到，总部在后勤保障、销、售政策上都给了我们最大的优惠和照顾，各区最域通过上半年域的摸索和经验积累，市场已逐步成熟验并规范，这都为下半年并
的销售工作报告奠定了坚实销的基础，这就是我们的信的心。心
纵观上半年销售工作报告情况，没能全面达作到总部要求到及销售公司的预定目标，辜负了总部领预导导的期望，也有愧于各厂的大力支持，敬请各位领的导及代表予以诚挚的谅解导，并，继续给以支持和帮助。。
分析上半年任务完成原因，有我们内部管理的原因因素，也有市场客观变化的的影响。在内部管理方面，一是我们销售公，
司的总体管理水平不高，管理手体段和管理理念短时间内没段能能有质的提高，驾驭市场和统揽全局的能力相对较和低，在我们低要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中矩，针对市场出现的新，
情况、新问题，应对措施被动、，不能创造*地开展销售，工作，工导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是显区域人员应变市区
场能力差，，面对激烈而多变的市场竞争，不是想方设法说服竞我我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点，而突是一味地是等靠总部或销售公公司政策的放松。年初江西西市场出现了问题，总部及及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫，得原原有的销售模式从心底被打乱，更多的人缩手缩脚打，不能放，开去*作、去应对市场对;三是产品质量问题再次成为制约销售题
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的重要因素。要06年上半年，装载机仓促形成批量，连装续不断续的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎务整个丧失，尤其整
小型装载机机，可以说是卖一台退一台，经销商及客户不同程台度度地失去了信心，相对成熟熟的压路机产品，大问题不多，小不毛病层出不穷，有有的一台机器短时间内连续续更换零部件达七次之多;;就连我们的农机产品也并并未按设想的一样，具有明明显高出其它厂家产品档次的优势，反而是气孔、次砂眼等质量问砂
题较往年上升，许多经销商反映，今升年我们的农机产品价格年
高出许多，而质量却同比明出显下降。在外部因素方面显，一是，春节过后的原材料、外协外购件价格的持续、惊人上涨，我们惊
没有作好充充分的思想准备，生产组织跟不上，旺季缺货，生织产产与销售局部脱节，保守地地说，因为缺货造成的销售损失不售会低于1个亿;二二是农机产品短时间内的连续价格上调，使经连
销商利利润减少，积极*下降，更重要的是助长了一些小更厂厂家的竞争水平，不同程度度地瓜分了我们的部分市场场;三是工程机械销售在四四月底以来，国家一系列金金融政策和行政干预手段出*来抑制固定资产投资过过热，形成[急刹车、硬着陆"的局着面，客户购买力下降，加上我们集团推力行行的分期、承兑加价较高，使代理商及客户一时反，应不过来，造成了工程机应械械销售进展缓慢。
总之，上半年的销售工作报告，可以说是历尽艰辛，喜忧可参参半，重要的是我们得以吸吸取教训和总结经验。回顾上半年顾
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的销售，我们主要要做了以下几方面工作，
销售工作报告制度逐步健全，绩效考核体系稳步完全善而善合理。
xx年是销售政策全面大幅度调整的售一年，农业机械、一
工程机械、肥料等执行不同的销械售售政策、并根据不同的回款款方式执行不同的价格和销销售提成，根据总部的销售售管理制度，销售公司以办公室为主，及时对费用办及及提成系数进行了测算，先后制定*了<业务员先薪薪给加级管理办法>、<费费用报销审批制度>、<工工程服务人员、三包司机、业务司机薪金、
费用管理办办法>等十余项适合xx年年销售实际的配套管理制度度。
考核改变了过去的单一任务考核形式，实行单以效益为中以心，即以产品销售和货款回收为主，兼销顾顾资金管理、市场开发等七项指标在内的绩效考核七，通过对业绩的考核累加，，使，业务员分级分等，按级按等加薪，形成一种相级对永久*的激对励。
2、严格规范市场运作，严谨严销销售工作报告作风，强化业业务员忠诚度教育，着手培培育的销售铁*已现雏形。。
针对05年个别市场出出现的不规范现象，销售公司主动公并配合总部*了了系列规范措施。在费用控控制上采取定向区域包干、权力下放、总公司调控、;;在风险防范上继续推行风风险金保障制度和区域分片片联保、业务员互保制度;;对不规范合
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同、潜在风险险合同，加大审批把关力度度;配合纪委成立了市场核核查清理领导小组，定期对对区域的自查自纠进行督促促和检查。
xx年销售公司重点强化全体业务员公的忠诚度教育，培的
育销售队伍成为懂经营、善管理队、求实效、讲奉献、作风、严严谨、团结一致的销售铁*，从业务员的日常行为*开开始到业务运作、市场谈判都严格按制度按规定要判求求及考核。我们在不同场合以不同形式，深入贯彻合学学习<棋行天下>中著名人人物董明珠的销售理念及对对企业的忠诚，强化培训业务人员的销业售技巧、业务能力及提高对企业的忠务诚度。诚6月1日，首期466名销售骨干人员封闭式脱脱产强化培训班已开始按计计划*训及学习，将为销售铁*的培育起到先锋模售范作用。范
3、初步确立了了以办公室为核心的销售信信息中心，销售工作报告的的灵活*和针对*大幅度增增强。
根据矩阵式销售模模式的特点，销售公司确立立了以销售办公室为核心的信息中心，辐射各市场的区域及后勤处室，从计区
划提报、生产组织、业务发提货到市场销售、服务反馈货，办公，室积极协调各部门进行，通过办公室及时收进集市场反馈的销集
售信息、产品质量、同行业产品市产场场状况以及售后服务等各种种情况，汇总后报有关领导导及部门，为领导决策调整及销售整工作报告改进提供供客观真实的参考，同时把把集团生产情况及产品改进或总部决策等信息反馈进到市场，便于市场灵活调到整整
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销售策略。信息中心的确立，使市场信息及总部确决决策在第一时间内汇融，销售的灵活*和针对*大销幅度增强。幅
4、销售工作作报告中严抓内勤管理，严严格区域考核，*事化管理与人*化管理相结合。理
面对错综复杂的市场变化化，面对纷繁交错的市场业业务，销售公司通过严抓内内勤管理及严格区域考核来来弥补我们产品质量、价格格、品牌无明显优势的不足。后勤处室严格按目足
标卡中的关键绩效考核指标卡考核，各区域按市场七项考指标考指核。5月份报请总部同意，对连续三个月销部售业绩完成较差售
的区域，已有已12位经理9位副经理理被降级降职使用。在实行行严格管理的同时，销售公司内部也大力推行人*公化管理，结化合总部对销售的优惠和照顾，我们自五的月份开始推行集体出月
差迎往接送制往;对**年孩子高考的销售业务员，我们高召开了慰召问座谈会，每个考考生发送了纪念品。
5、销售工作报告较成功地、推行了目前国内较先进的推厂厂、商、银联合经销模式。。
在工程机械销售全国*银行按揭停止，工程机*械销售受械阻的情况下，我们与武汉道远公司、广东们发发展银行湖北分行经过探讨论证，三方相互多次的讨深入考察，成功地推行了深厂、厂商、银联合销售模式。此销售模式弱化了三方。风风险，提高了生产厂的生产组织能力，有利于减少产库存，实现订单式生产，库更
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更能促进产品销售，在局部地区提高产品市场占有部率乃至垄率断该市场。
、销售工作报告成功地举、办办了第一阶段的产品巡展暨暨6
用户座谈会，战略意义巨巨大而深远。
上半年，销销售公司较成功地在山东、、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七个地区北组组织召开了产品巡展及用户座谈户会，会议效果显着，各生产厂主要领导及技，术质量人员参加术
了会议，对我们的产品改进、质量对提高起到了督促作用，通提过过展会，企业形象及产品知知名度得到很大提高，厂商关系得商以深化和稳固。
计划计 二、下半年销售工作报告
xx年的下半年将是是决定我们能否全面完成年年初预定目标的关键半年，，综合来看，自5月下旬以后，钢铁煤炭等原以
材料价格回落，通过集团质量价月活动的实施与全员参与月质质量改进，各种产品质量稳步提高稳;装载机、挖掘机的生产工艺也机
渐趋成熟，，产品质量及货源供应有了了一定保证;各区域市场逐逐步成熟并规范，业务员素质和技能显着提高，销素售售队伍纯洁净化，战斗力增强。这些都为我们全面增完成下半年的销售工完
作报告奠定了坚实的基础。外告部因素方面，国家将从宏部观观政策上保证国民经济不低于低%的增长率，上半年因各种原因关因闭或暂停的工工程将陆续启动，国家[三三农"政策也步入实质*阶阶段，从这些角度上说，全面完成年初制定的全9个亿的销售亿
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目标，我们是充满满信心的!
为了确保下半年的销售工作报告计划半落到实处，我们将落
重点开展如下几方面工作，展
1、强化领导干部职能，全、面面发挥矩阵式销售工作报告告优势。
下半年，我们将通过上半年的业绩考核将，选拔推荐有能，
力、威望高、懂经营、善管理的年高轻轻人员充实到领导岗位，充充分发挥他们的领导才能，强化团队意识，使其管，辖的区域辖各种产品销售均衡衡增长;我们将根据销售实际情况及优势互实
补的原则，适当调整分管副总的则分分管范围，突出区域销售特特点，加大销售与生产协调力度，切实体现桥梁纽调带作用，使带矩阵式销售优势得以充分发挥。势
2、在在销售工作报告中适时调整整销售策略，实施灵活多样样、适应市场变化的销售模式。模
销售的命脉在于市市场，而市场的命脉是变化。把握市场化
命脉，就是能能有应对市场变化的策略和措施，固守一成不变和
的销售政策，只有坐以待毙销。我们将在总部的支持下。，适时，根据市场变化调整销售策略，个别市场个别销对待，个别情况对
个别对待，只要有利润，只要有利，于市场或是企业利益，不于论论大小，坚决运作，尽全力力使业务员的努力化为有效的订单。效
3、在销售工工作报告中继续加强业务员培训，优胜劣汰，员
精减冗员，坚定信心培育销售冗队队伍成为一支铁*。
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我们们已付印被誉为[最完美的的企业员工培训读本"的<没<有任何借口>一书，人人手一册。利用销售淡季，，继续第二轮、第三轮销售售人员封闭式培训，强化业务人员执行力、服从*业及及忠诚度教育，引导员工凭凭着对企业的忠心，对工作负责的作[红心"开展营销工作，时时事事把企业销利利益放在首位，在维护企业利益的大前提下，出于业公公心，踏实做事，在为企业业创造利益的同时体现自己的人生价值。当今首先己教育业务员学教
会做人，人格格魅力是销售成功的重要因因素，热忱、恒心、自信、勇气和积极的态度能感、染染客户;其次教育大家信赖自己的赖产品，并对产品知知识了如指掌;第三要求业务员充分了解市业
场，善于去收集市场的点点滴滴于，因为每一个细微的环节，都都可促成销售机会;第四要学会弄清客户购买的真要正原因，并有正
针对*的交流流;第五教会业务员推销产品前先要推销个人，用产笑笑容去广结人缘;第六做一一个咨询员，而不只是销售员，通过售互相探讨，让客户自发产生购买动机客;第七销售要以[双赢"做第前前提，不强迫别人购买，能尽量站在对方角度考虑能;;第八通过教育，对于一心多用，脚踏两只船，不心能全心全意开展销售能
工作的人员坚决予以剔除销售的队队伍;对于有位却无为，或是狂或妄自大、居功自傲、不知进取甚或扰乱市场、、阻碍他人发展、
的区域干部部坚决予以调换，必要时报报请总部调离销售公司。
4、在销售工作报告中严格奖惩兑现，保障后勤严供应，供
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确保广大销售人员时刻以高昂的斗志迎战市时场。场
国家的宏观调控政策，使得工程机械这个行策业可能在近业期内难以恢复，我们得接受这个事实，，现现在做销售很难，市场需求是急剧下滑，回款更是求个严重问题，这就需要我个们们赶快想办法，找到新的市场机会，培育新的市场市，并帮助用户，寻求施工机会。另外，还将努力争取会做好厂商银联合销售这做
一模式，来扩大我们的市场模份额，我相信社会是不会份停止前停进步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市海场场发展的规律，制定出适应应市场的销售政策，市场一一定会给我们好的契机的。。
我们将申请总部按xxx年销售政策兑现业务员应应得奖励，在以后的工作中，只要是按政策按规定中该给予奖励的，该
及时给予造造发奖金;对于违犯销售规章制度、弄虚作假、图规谋谋私利的进行严格处罚，情节严重的报人力资源部情处理。奖罚处严明的同时，对业务人员给以无微不至对的的后勤供应，在总部给予业务员家属内退和减少工业作作时间的基础上，对于日常常家庭或个人工作中确有困难的，公司将由办公室困协调在第一时协间内帮助解决，确保解除他们的后顾决之忧，让他们全身心投之
入到销售工作中，时刻以高到昂的斗志迎战市场。昂
5、加大外贸业务运作，扩、大大外贸出口份额，使其成为为销售工作报告大的增长点点。
下半年总公司将加大大对集团青岛进出口有限公公司的业
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务运作考核，扩大产品外贸出口份额。根大据目前的情况，除据
去出口集团各种产品，外贸公司集在其他产品方面的业务也在在在逐步发展，我们已经开始为*重汽集团在菲律始宾宾市场上代理出口特种车辆，为江苏雷华公司代理辆塑塑料加工设备，涉及日本、意大利、美国等多个国、家家，还与日本一家公司洽谈谈，拟代理进口日本产的各型号汽油机，力争使外各贸出口成为今贸年销售工作报告的大的增长点。报
6、在销售工作报告中提高、产产品质量，强化三包服务，，增强产品市场竞争力。
产品质量是我们销售取胜的法宝，三包服务更是不的可忽可视的重要内容，三包服务的质量，将直接影响服着着销售，我们将再增设一部部800三包服务热线电话话，三部热线同时实行166小时值班;加强工程技术三包人员的培训及考核术，，培养他们成为集压路机、装载机、挖掘机维修为、一一体的多面手;健全各市场区域的维修服务站，做场到到有投诉，就有处理，有处处理就有满意，真正实现以顾客为关注焦点，从而以提高产品的市提场竞争力。
各位代表，面对着宏伟而鼓鼓舞人心的计划目标，销售公售司全体人员充满了信心，充满了斗志，我们将心在总部的英明在决策和大力支持下，同舟共济、众志支成城、群策群力、全力成
以赴夺取销售工作报告的全赴面胜利面!
谢谢大家!
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应聘书范文
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尊敬的公司领导们:
您们好-非常感谢您们在百忙之中阅读我的个人简历，给了我一次迈向成功的机会-常听有人感慨某次好运的降临使他过上了与以前不一样的生活。而我想的是:他今天拥有的一切其实是自己去努力争取的结果。
在校内，我认真学习，努力做好自己的工作，经常参加一些课外活动，曾是院舞蹈队的成员，并且多次参与院举行的文艺晚会，从而使自己具有良好的身体素质和心理咨询素质。在校外，我常常参加社会上的实践来吸取工作经验。当面对工作时，我会给自己定下一个目标:就是不怕苦，要有责任心，要果断-因此，经常得到领导们的肯定和支持。大学三年里我努力学习专业知识，从各们课程的基础知识出发，掌握其基本技能技巧，学以致用、举一反三，力求把所学到的知识融会贯通。
最后，再次感谢您们阅读此简历，望各位领导给我一个机会，我会用行动来*一切，衷心祝愿公司事蒸蒸日上。
此致敬礼
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...尊敬的辅导员：
我怀着无比愧疚的心情给您下下这份保证书，我已经认识到自己所犯错误的严重*，并向您保证绝无下次。
记得刚入学时，您就强调离校一定要请假，更不能不能无故旷课，我明知故犯，实在令老师失望，对自己不负责。反思这次旷课回家的过程是：由于我的一个玩的好的朋友与另一个人约好去做兼职，我的这个朋友因临时有事，去不了，而我恰好我正在请假期间所以我抱着投机的心态帮他替他去了，而没有向您请假。我对自己的行为感到很懊悔。如果让我重新做一次选择的话，我一定不会为了任何事情逃课。
作为学生，保证每堂课按时上课，不早退，不旷课是一项最基本的责任，也是最基本的义务。但是我却连最基本的都没有做到。事后，我冷静的想了很久，认识到自己将要为自己的行为负责。我犯的是原则*的问题，是不能被原谅的，为了更好认识和改正自己的错误，我认为有必要对自己的行为做出深刻检讨：
一、思想上的错误：在思想上分不清主次，对老师不尊重，对自己不负责。
二、行为上的错误，旷课回家，没有报告学院任何人，更没有请假，无视学院管理制度，无视老师的权威
三、对自己的不负责，学习是学生的天职，逃课让我失去宝贵的学习机会，必然影响自己知识的积累，作为大学生是很不应该的。
我认为应该从以下方面改正自己的错误和身上的毛病：
一、提高纪律*，最要命的问题是缺乏纪律*，给学院的管理带来负面影响。
二、学会正确处理问题，当遇到问题是应该深思熟虑，遵循原则，分清主次。
三、学会尊重人，对人尊重是为人处事的基本原则，是一个人应有的起码礼貌，尊重别人才值得尊重。
我已经深刻认识到自己的错误，写下这篇保证书，希望得到老师的原谅，保证绝对不会再犯类似错误，希望老师给我一个改过的机会。
学校一开学就三令五申，一再强调校规校纪，提醒学生不要违反校规，可我却还是上课睡觉，带手机，不交作业，擅自旷课，这些都是不应该的。也是对老师的不尊重。应该把老师说的话紧记在心，把学校颁布的校规校纪谨记在心。
事后，我冷静的想了很久，我这次犯的错误不仅给自己带来了麻烦，而且我这种行为给学校也造成了及其坏的影响，破坏了学校的管理制度。在同学们中间也造成了不良的影响。由于我一个人的犯错误，有可能造成别的同学的效仿，影响班级纪律*，年级纪律*，对学校的纪律也是一种破坏，而且给对自己抱有很大期望的老师，家长也是一种伤害，也是对别的同学的父母的一种不负责任。我真诚地接受批评，并愿意接受学校给予的处理。
对不起，老师！犯了这样的错误，对于家长对于我的期望也是一种巨大的打击，家长辛辛苦苦挣钱，让我们可以生活的比别人优越一些，好一些，让我们可以全身心的投入到学习中去。但是，我犯的错误却违背了家长的心愿，也是对家长心血的一种否定，我对此很惭愧。
对于这一切我还将进一步深入总结，深刻反省，恳请老师相信我能够记取教训、改正错误，把今后的事情加倍努力干好。
在深刻的自我反思之后，我决定有如下个人整改措施：
1、按照要求上交内容深刻的检讨书一份，对自己思想上的错误根源进行深挖细找的整理，并认清其可能造成的严重后果。
2、思想觉悟不高，对重要事项重视严重不足。就算是有认识，也没能在行动上真正实行起来。
3、和同学、班干以及学生会干部加强沟通。保证今后不再出现违反校纪校规的情况。
4、我最后保证，上课不睡觉，不带手机，交作业，有事要到老师那请假。
...各位领导、各位代表：
大连市ufo研究学会98年年会暨第五届会员代表大会，今天在辽宁师范大学*文化交流中心隆重地开幕了，这次大会正值世纪之交，因此，就更具有特殊的重要意义现在，请允许我代表大连市ufo研究学会，向出席今天大会的我市有关领导及与会代表表示热烈的欢迎和崇高的敬意。同时，也向关心和支持我市ufo事业发展的方方面面和广大ufo研究者、爱好者表示诚挚的谢意。
ufo是不解的世界之谜，是当代科学面临的一个重大课题，对它的研究、开发和应用，关系到人类的命运，关系到人类开发宇宙和探索外星文明的总进程。*社会高度重视对这一问题的研究，回顾世界ufo研究的5o年，联合国通过“世界各国联合起来探索ufo”议案2o周年和*ufo研究将近20年的历程，我们应该为这一科学领域中取得的进展和不平凡的成果感到自豪。*已跻身于世界ufo研究的大国之列，实践使我们认识到ufo研究对现代科学、现代社会，特别是对我国的四化建设有着巨大的现实意义。
大连市ufo研究学会在我市领导和各有关方面的重视支持下，在广大ufo研究者和爱好者的共同努力下，在服务于社会，促进科技事业和人才成长等方面取得了较好的成绩。而且从学会自身的组织建设、学术交流、科普宣传、对外联络、目击案例的搜集整理和经济技术开发诸方面都有了较大的发展。从世界到*的ufo研究，都充分地说明ufo组织存在的社会价值。
我们这次大会的主要内容有：学会工作报告及1999年工作计划;讨沦、修改学会章程;选举新一届理事会;表彰优秀会员及ufo研究最新动态报告等。这将对进一步明确我市今后ufo研究的方向和工作任务，促进ufo科学技术的研究.开发和应用起到积极的推动作用。
21世纪即将来临，我们肩负的ufo研究事业任重而道远，让我们高举团结的旗帜，努力拼搏，开拓进取，为ufo研究这—全人类的系统工程作出新的努力和贡献。
预祝大会圆满成功!
...Nowadaysmobilephonesarebeingmoreandmorepopularamong
themiddleschoolstudents.Somestudentsthinkthatitiseasyto
usethemtokeepintouchwithparentsandclassmates.Also,they
canbeusedtolistentomusicortakephotos.Butothersthink
thatwedon’tneedtotalkwithparentsandclassmateswithmobile
phones,becausewemeetthemeveryday.Andmobilephonesmay
influenceourstudy.
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...各位知道怎么写读书征文范文吗?看看下面的方法和技巧吧!
读书征文范文600字【1】
人的成长中最不可缺少的就是读书。
古人亦云“宁可三日食无肉，不可一日居无书”。
可见书在我们生活中的重要*。
儿时的我，在“锄禾日当午，汗滴禾下土”的诗歌声中长大，每次端起书，看着那毫无生命的方块字，我总是大喊没意思。
读书是我最头疼的事了。
我慢慢的长大了，知道自己知识的缺乏，每次老师布置作文，我都差点喊出声来，爸爸知道我作文很差，就常常给我买一些作文书，过年的时候阿姨给我买了一本《获奖作文》，我常常阅读，但还是提不高，可能是我讨厌它吧!我常常看了一下就不看了，直到10岁，爸爸要我写成语，我想了想我积累的成语，手笔一挥，“九牛十毛”，爸爸看了哭笑不得，我看着爸爸脸心里感到挺纳闷的，爸爸看到我惊异的脸，把我写的给我看了，我才发现自己把“一”写成“十”了，脸顿时红了起来，爸爸严肃告诉我：“以后要多注意读书，才能积累更多的成语和作文。
我曾经在一本书上看到这样一段话“读书能医愚，读书能治穷，读书能疗病，读书能砺志，读书能致远，读书能练达，读书能聪慧，读书能知道怎样交友，怎样识人，怎样说话，怎样做事，怎样活着才身心健康，读书能明白什么样地人生称得上完美无憾。
”是啊!读书得好处无穷无尽。
读书给了我知识，读书给了我乐趣，读书更给了我力量。
从那以后，我真的喜欢上了读书，因为书给我带来了无穷的乐趣。
所以读书给我的最大东西是：知识。
它丰富了我的大脑，增长了我的知识。
你能说读书不快乐吗?
亲子读书征文【2】
同学们!在祖国和平的蓝天下，在我们美丽的校园中，我们比先辈拥有了更优越的学习条件，能心无旁骛，日以继夜地遨游学海，向书山攀登。
我们成了新一代读书人，志存高远，只争朝夕，我们要在学好课本知识后，博览群书，在书中读李白的潇洒，读苏轼的豪放，思索鲁迅的冷峻深邃，感味*心的意切情长。
历经苦难的高尔基说：“书籍使我变成了一个幸福的人。
”我们又何尝不是呢?读书带给我们最隽永的乐趣，最恒久的动力;读书带给我们心灵的和平，精神的慰籍。
朋友可能离去，书却是最忠诚的伙伴，时光不断流逝，阅读却让我们永葆青春!不仅如此，读书使我们逐步建立起和古今中外伟大作家之间的交流，依他们的指引，历史的大门为我们洞开，未来为我们展现理想的蓝图。
有人说：“读书足以怡情，足以博采，足以长才”使人开茅塞，除鄙见，得新知，养*灵。
因为书中有着广阔的世界，书中有着永世不朽的精神，虽然沧海桑田，物换星移，但书籍永远是新的。
所以，热爱读书吧!像饥饿的人扑到面包上那样，热爱读书，阅读撼人心弦的高贵作品，亲灸伟大*灵的教化，吸收超越生老病死的智慧精华，让目光投向更广阔的时空，让心灵沟通过去和未来，已知和未知。
世纪老人*心说过：“读书好，好读书，读好书。
”这是一句至理名言。
读一本好书，可以使心灵充实，使之明辨是非，使人有爱心和文明行为、礼仪规范;而读一本坏书，则使人心胸狭窄，使人不知羞耻，使人自私残暴。
有这样一个故事，俄国的罗蒙诺索夫小的时候，最希望得到一本书，他是渔民的儿子。
白天，他跟父亲打鱼，晚上，躲在板棚里看书。
有一天，罗蒙诺索夫和父亲在海上打鱼，忽然，一阵狂风，大海掀起了巨浪，船上的帆篷被吹落了，情况十分紧急。
他不顾一切，沿着摇晃的桅杆爬上去，很快把吹落的帆篷扎结实了，渔船恢复了平稳。
狂风过去后，父亲把他拉到身边，笑眯眯地说：“孩子，我要奖赏你的勇敢，给你买件鹿皮上衣，好吗?”罗蒙诺索夫摇*。
“那你要什么呢?”“我要买一本书，爸爸，其它我什么都不要。
”“难道一件鹿皮上衣还比不上一本书?”“爸爸，我想要一本好书，什么知识都有的书。
比方，天上的星星为什么会掉下来，为什么黑夜过去就是黎明……”，父亲和水手们听了，都惊奇得睁圆了眼睛。
长大后，罗蒙诺索夫成了俄国著名的科学家、诗人、语言学家和历史学家。
他的科学研究范围很广，涉及自然科学的许多领域。
在科学研究的同时，他又进行文学创造和语言学、历史学研究，给后人留下了很多有价值的作品。
听了这一个故事，亲爱的同学们你一定会从中有所感悟、有所启迪吧。
在新的世纪中，愿同学们都来与好书作伴：文学的、艺术的、知识的、科技的、思想的、生活的……只要是好书，就开卷有益;只有博览群书，才能使我们的知识渊博;只有与书作伴，思想才不贫穷、不孤独，身心才能得到陶冶，生活才能充满情趣。
“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。
问渠哪得清如许，为有源头活水来。
”同学们，让我们畅饮这“源头活水”，攀登这人类进步的阶梯，成为知识的富翁，精神的巨人，成为祖国21世纪的高素质的建设者
读书的魅力【3】
读书，似香茗，须要静下心来细细品尝，喜欢读书的人，才会感受到书的神奇魅力。
一本好书，蕴含着的知识和美好的情感，阅读一本好书，就像与一位高尚的人谈话，这是多么美好的事情啊!
放学后急匆匆地赶到书店到晚上又依依不舍，害怕被老板只光顾而不买书的作家林海音;小时候偷偷看书的文学翻译家季羡林;会选择书来陪伴环绕世界旅行的作家尤安·艾肯;从小就喜欢读书作文写得好的叶文玲。
书是激励好好学习的无声老师，书是给带来自信的好朋友，书更是人类的精神粮食!读好它，你就像一本百科全书。
知识，书，的生命就像了茫茫的沙漠，在荒烟，一无所知的沙漠里，你分不清方向，看尽头，只能盲目的向前走。
书是你迷路时的指南针，是你饥渴难耐时的甘泉，是你生命的绿洲，给你走出荒漠的勇气和力量。
书让认识了世界，了精神的粮食，使懂得了生命的意义，让感受到了生活的魅力!书是的良师益友，它将和一生结伴而行。
它悄悄的和着的一生。
书可以使骄傲者变得谦虚，使娇弱者变得坚强，使贫穷变得富有，使平庸者变得高尚，它使拥智慧，拥力量，它使的世界美好和绚丽。
读好书，好读书，读书会让感受到生活的点点滴滴，体会到人间的“真”“善”“美”，走进阅读世界，感受心灵最纯洁的地方。
同学们，让一起走进书的海洋，感受书的神奇魅力吧!
...明媚的早晨，我们兴高采烈来到离县城西北三十里尧山的余脉丰山桥陵，这就是唐睿宗李旦的陵墓。走进陵区，一条宽阔的神道呈现在我们面前。神道两旁树立着雕琢精美的宏伟石刻，首先映入眼帘的是高大的华表。华表立于神道南，首道门阙以北。左右各一。高约两丈七八，础石上雕复莲12瓣；柱身八棱形。再往前走，在神道两旁并立着一对獬豸：高和长约九尺，体态十分壮硕。面容凶猛。石鸵鸟立于獬豸以北，是高肉雕石刻，雕在高约六尺宽约六尺的石屏上，石鸵鸟立于假山之上，回首贴附翅膀上。雕琢洗练自然，栩栩如生。。石人现存23尊。其中十对分布在石马以北，东西两侧。石人，古称翁忡。石马共五对。位于神道东西两侧，马高五六尺，长六七尺，底座与马用一块整石雕成。雕刻得极为细腻。我们走完神道，便看到俩个大石狮。一东一西，好似两个守护神。
继续往前走，来到山脚下，我们好高兴，快到山顶的时候，路变成用石头垒成的一台一台的，很费劲。我们互相搀扶终于上到了顶端。在山顶上眺望，按照山势有曲有直。据历史记载，陵区东西南北四面各开一门，四门分别以前朱雀。后玄武。左青龙。右白虎命名。歇了一会，我们便向另一个山头进发，因为一个山头与另一个山头之间有一段下坡路，而那下坡路很陡，又差不多呈80度，走起来特别危险，也特别费劲，使人提心吊胆，比上山还难。走到最后一个山头时，找不到下山的路了，我们便只好重新上，而那几个说：不能在上了，顺着这石子路下。
而我们想：石子路那么陡，我们都不敢下，怎么办？正在大家思想不统一的时候，白昕桐。杨哲。张婉林他们三个便从石子路下，我，蒋彤，李斌麒，武少康。辛尉娇。我们几个便上山找路。上了一段，山坳中出现盘旋的乌鸦，我们好害怕，只能顺着石子路下，下的时候，那才叫刺激，我的脚，不知歪了多少次，但终归是下来了。走到山脚下，我们无路可走了，武少康说：从这个麦子路下去，或许能找到出路。于是，我们便从麦子路走过，走到一半时，遇到一条大蛇爬行在麦子路的上边，把我们吓得便奔跑起来。
终于下到山下了，我们在一棵小树歇息起来，吃着自己拿来的食物。我还在桥陵商贩手中买了一个十字架，我将永远带着它。
桥陵的这一切充分说明，唐朝在石刻文化艺术上已发展到一个相当的高度，在唐*陵中，它是规模最雄伟壮丽的。这是劳动*的创造才能和智慧的结晶，是我国古代艺术的骄傲，桥陵的秘密有待于我们后人去发掘。
...尊敬的校领导
您好!
我是徐州幼儿高等师范学校即将毕业的一名学生，怀着对贵校的尊重与向往，我真挚地写了这封自荐信，向您展示一个完全真实的我，希望贵校能接纳我成为其中的一员。
首先感谢您在百忙之中浏览我的。
从小我就十分崇拜教师这一职业，随着年龄的增长、认识的提高，我更萌发了要做一名优秀的*教师的愿望。经历了5年的幼师生活，面对新的机遇和挑战，我更坚定了“自信、自强、勤奋、谦虚的人生信条。
我十分珍惜在校的学习时间，不断从各方面完善自己，每个学期都以较好的成绩完成规定学科的学习，同时也具备了即将作为一名幼儿老师各方面的专业技能，良好的教师素质，具有良好的语音面貌，自然、大方、的教态，并在教学中善于创新，在课余时间我阅读了大量的书籍，对专业课的一些练习,我相信“有智者事竟成”。这句话给了我最大的动力！将来全力投入幼教事业中。
在校这段期间，我利用课余时间从图书馆查找各种有关幼教资料，这不仅增加我的幼教知识，还有专业技能的提高，在多次的实习中也让我领略到幼教事业这门的坚辛，但我相信我会做的最好。我希望自己能成为教师战线上的新生活，更愿意在教育领域奉献一切“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，我相信，在老一辈教师的鼓励和帮助下，在自己的勤奋和努力下，也许我不一定会成为最好的，但我一定会是最努力的。
虽然我们未曾谋面，但请您相信，您的选择不会错，希望贵校能给我一次展现自我的机会，能让我成为贵校的一员。
...一、教案是活动设计的一种呈现方式，是对具体教育活动的开展过程进行设计，它阐明了预定时间内要做什么，怎么做，达到什么目标等，其具体内容包括：活动目标、活动内容、活动准备、活动延伸、活动评价或反思。
二、
（一）生活目标：本周幼儿的生活常规的培养
（二）活动目标：从幼儿的发展出发，活动具体目标主要体现在“情感、态度、能力、知识、技能”等五个方面。
（三）活动名称：对活动的内容的介绍，同时确定活动属于哪一个领域或整合了哪几个领域。
包括经验准备和材料准备。
【经验准备】主要体现在此活动内容需要幼儿应该具备哪些能力、知识点或其他；
【材料准备】主要体现在此活动需要哪些材料或道具（教师需要用到的或幼儿*作用到的材料）
（四）活动过程：
传统的教育教学方案把活动过程分为三个部分：开始部分、游戏部分和结束部分。
每个部分由相应的活动环节组成。在现在的主题活动方案里，也有直接按老师组织活动时的主要环节进行归纳，我们需要制定详细活动方案，把自己在活动中提问、总结等细节也要写出来，以便于帮助自己树立整个活动过程，使自己组织活动的能力得以提高。根据活动的内容进行拓展或在活动中根据幼儿的随机问题，进行相关的下一次活动。
三、活动评价或反思：活动评价主要体现幼儿在活动中获得经验的程度或对于目标的完成情况分析；活动反思主要指教师对活动后的感悟或思考。
四、教学过程中应重点把握的几个环节
1、导入环节，简洁有趣
2、过渡环节，起承转合
3、评价环节，渗透情感
4、收尾环节，真实有效
五、活动导入的方法
1、教具导入
2、演示导入
3、悬念导入
4、作品导入
5、游戏导入
6、歌曲导入
7、经验导入
教研组
...实习报告
2015年10月4日至10月13日在淮安市淮海中学高中部实习期间，在我的人生历程中留下了浓墨重彩的一笔。尽管未来从事的工作不一定是理想中的职业，但这段实习经历无疑为我增添了一份珍贵的回忆和宝贵的经验。
实习内容及感受
10月3日抵达淮安市淮海中学后，我便开始熟悉学校和班级情况。初期的两周，主要任务是配合徐老师上课，了解特殊教育学生的特点和教育方法。徐老师的课堂因材施教，与普通学校截然不同。
随后的两周，我深入钻研教材和教学大纲，制定了详细的教案和板书设计。在指导教师的帮助下，我进行了试讲，并得到了宝贵的反馈，从而不断完善我的授课计划。
最后三周，我正式走上讲台，接受实战考验。经过16节课的实践，我逐渐提升了授课能力，在传授知识、驾驭课堂、控制时间等方面取得了长足的进步。
指导教师的帮助
我的指导教师徐老师是一位经验丰富的优秀教师，待人亲切，责任心强。在实习期间，她悉心指导我备课和授课，耐心解答我的疑问，帮助我快速成长。徐老师的言传身教和鼓励让我受益匪浅。
徐老师经常组织我听她的课，让我学习她的上课思路和方法。她还主动了解我的授课情况，及时指出不足并提出改进建议。她常说：“我也经历过这些，慢慢积累，你会越来越棒。”她的鼓励让我倍感信心，也让我更加坚定了努力提升自己的决心。
总结及展望
淮海中学的实习经历，使我获得了以下宝贵收获：
对特殊教育有了深入了解，认识到了其对特殊学生成长的重要意义。
掌握了备课、上课、反思等教学基本技能，提升了授课能力。
培养了责任感和耐心，增强了与学生沟通交流的能力。
深刻认识到一位优秀教师的品质和影响力，树立了成为一名称职教师的理想。
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