同学范文

一、活动目的：

为丰富五年级同学们的课外生活，缓解学业压力，促进体育运动的开展，激发班级凝聚力，同时加强各班级之间的互动交流，为同学们提供展示个人才华的机会，大南校区五年级组织开展本次篮球赛。通过此次活动，旨在展现新时代青少年的朝气与竞技*，进一步推动体育运动的普及与发展。

二、活动地点：

大南校区篮球场

三、主办单位：

建设小学大南校区体育组

四、参赛要求：

1.参赛队伍：

各班级组建队伍参赛，每队最少5人，最多12人（其中包括3名女生和9名男生，含队长，不含教练）。

2.比赛形式：

采用4男1女的混合赛制，场上需保持至少1名女生。采用双淘汰赛制，决出前两名。

3.比赛规则：

除特别规定外，均遵循标准篮球比赛规则。

（1）比赛时长：上下半场各12分钟，中场休息2分钟。

（2）计时规则：除暂停时间外，其他均为计时状态。

（3）球权规则：仅在上半场进行跳球，比赛中采用轮换球权制。

（4）加时赛规则：若上下半场结束仍未决出胜负，则进行两分钟的延长赛，进攻方向与第四节相同，中间休息1分钟。

（5）暂停规则：每队每半场各可申请一次暂停。

五、比赛纪律：

1.比赛中应秉持友谊第一，比赛第二的原则，杜绝非正规动作。

2.运动员需在比赛开始前2分钟到场。如一方迟到5分钟，则视为弃权（以大课间铃声后的两分钟开始计时）。

3.参赛队员须严格遵守比赛规程，尊重裁判判决，保持比赛公平。

六、安全须知：

本次篮球赛为高度对抗项目，安全至关重要。活动中应尽量预防各类突发情况，若发生意外事故，将取消相关队伍成绩。请各参赛队员注意安全，确保比赛顺利进行。

ibm计算机公司知名度一向很高，曾经给人稳固安全可靠的印象，可是自上世纪九十年代初期，ibm计算机公司风光不再，人们普遍认为ibm机构庞大，反应缓慢。在研究开发方面不如其它计算机公司。产品也缺乏迷人的特征。虽然这些印象并非事实，但ibm确实在失去消费者。为重新塑造自己的品牌形象，1994年5月，ibm决定将其全球广告业务全部交给奥美广告公司。这是广告史上规模最大的一次业务转移。

奥美结合20世纪80年代末在西方发展起来的整合营销传播理念，从如下两方面入手，重塑ibm品牌。

1品牌检验：调查消费者到底如何认识ibm品牌。寻找与ibm品牌(包括公司和计算机)相关的语言及因素，收集资料，培养洞察力和直觉。

2品牌写真：根据品牌检验所发现的真相，勾勒出消费者与ibm之间合理存在的独特关系。文字生动抒情。

请看：“ibm是信息时代的基石，改造我们生活的拉力。。。。。ibm站在全球发展的高度，设计提供人*化产品，轻轻一触，就让用户拥有科技魔力。ibm，遵循四海一家的解决之道!”

品牌写真是对品牌灵魂意义身份的思考挖掘，最后作出深刻阐释。它实际上预示了ibm公司现在和未来进行的每项广告活动，从战略高度规范了公司与客户的互动关系。简练浓缩深刻抒情的品牌写真如同高高在上的

ibm案例3简单描述了一个品牌识别的实施过程。

例案4

进入九十年代，可口可乐广告日见陈腐。而百事可乐公司以更具时髦感的广告，让消费者心中一度产生百事可乐超越了可口可乐的感觉。可口可乐主管们担心自己牌子内涵将变得模糊，以至最终过时。经过商讨，公司雇佣了caa作为自己的创意顾问。caa是好莱坞首屈一指的智囊机构。caa能向他们提供大众文化。caa知道好莱坞走红什么------语言音乐服装体育等。而走红好莱坞的东西也很快会在各地流行起来。这也是可口可乐公司所欣赏的。接着caa就和m—e争夺1993年度对可口可乐公司广告的创意控制权。这项争夺是可口可乐公司有史以来最大的广告宣传项目。在一个宣传日中。m—e公司拿出六个很平常的广告。形成鲜明对照的是，caa急风骤雨的60分钟影片(包括50个内容)让可口可乐公司管理人员看得眼花缭乱又激动人心。

caa的做法，摆脱了广告大佬麦迪逊大道的套路。广告和广告之间似乎格调目标相去甚远，没有相连的主题：蝉鸣之夏，水汽漉漉的可乐瓶。一支用可乐瓶演奏的环球乐队。追溯从上世纪20年代起，伴随了他们几十年的哈利巧遇萨丽式爱情。集聚在浮*上的北极熊抱着可口可乐望北极光。。。。这些广告或具体，或模糊，或高雅，或通俗。但所有的广告都带有“永远”这一口号，和可乐圆形标识。从视觉听觉味觉向大众传播这样的主题：“可口可乐，时间上永远，空间上永远。无处不在地和你永远可口可乐。”从这一角度来说，广告格调和目标并没相去甚远。

广告播出，广告界议论纷纷。但是最有发言权的莫过于可口可乐公司的主管们了。1994，caa为可口可乐制作的广告继续登场，并且赢得老对手m—e公司一位高层人士的评价：caa“永远的可口可乐”广告，使这个已有1XX年历史的品牌表现得并不象107岁的老人。他们很有创见。抛弃教条。创造*地探索出一个崭新的广告体系。”

例案4启示：从生活文化的角度，而不是从什么广告传统和专业角度去理解和表现主题，那么公司的信息传播就能更加丰富多彩引人入胜，又不失明确主题。

在我的印象中，百货业广告都是几幅画面：商场巨大干净整洁货物丰富或者服务员热情，顾客盈门等。照今天眼光来看，这种呆板表面化的诉求方式，恰恰对应了低级的名称识别观念。心理学早已证实：人们不会对平淡普通毫无内涵的事物抱以太多热情，太多关注。

算你找对人,我正好有,你得先采纳这个*,我才告诉你,怕你看了不采纳!我是一场空!!!!!!!!!!!!!!!我有遇见过这种人!

算你找对人,我正好有,你得先采纳这个*,我才告诉你,怕你看了不采纳!我是一场空!!!!!!!!!!!!!!!我有遇见过这种人!

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文案策划年度工作计划

文案策划年度工作计划为大家整理，文案策划岗位的工作计划范文，针对上一年工作的综合成绩，作出更加具体的每项工作规划。以下是小编整理的文案策划年度工作计划范文

文案策划年度工作计划

xx年是非常忙碌的一年，在韩建一公司工作，让我得到快速的成长，在经历挫折和困难之后，也让自身变的更为沉静、成熟。我于xx年4月交付我使用，类型为订阅号，于xx年05月06日完成微信认证的帐号资质审核及微信认证的名称审核。每天发送一次图文信息(3-5条不等)，栏目包括[满满正能量][职场加油站][大千世界][今日韩村河][韩建新闻][项目动态]等板块，内容以正能量相关、韩村河新闻、韩建新闻、项目动态、职场贴士等信息为主。截止xx年1月12日，关注人数为203人，每天图文信息的阅读率为30%-50%，转发率为3%-5%。90%的关注人在*。

在这八个月里，通过与同事的，真实的感受到了团队合作所带来的乐趣及[开心工作，快乐生活"的含义。xx年工作的经验使我更有信心迎接15年的挑战，我将满怀*的迎接xx年的到来，并紧紧抓住它，用时间让我变得更加[富to see the village was founded after the "tax class"， on the way to meet japan soldiers to the countryside "mop-up"， caught suspected him of "shina"。 ma xiren

有"。下面是我新一年的工作规划，

1。培养通讯员队伍、完善写稿奖励机制

韩建一公司在施项目繁多，有事项目上发生了具有新闻*的事件，作为企划不能亲自前往，又的得不到信息，往往错失很多宣传机会。如果安排每个项目一位通讯员，定期对项目通讯员进行新闻基础及素质指导，培养通讯员队伍，确立通讯员奖励机制，可已将第一手新闻收入囊中，不但可以用于公司对外的形象宣传，也可以做成内刊，在公司内部宣传，增加公司机关及项目间的相互了解。

2。建立cis相关资料库，完成vi

收集整理集韩建一公司cis(corporate identity

system 即[企业视觉形象识别系统[)的相关资料，建立资料库。完成企业vis(visual identity system即[视觉识别系统")，并投入实用。

3。 完成<员工手册>的设计与制作

完成<员工手册>的设计与制作，做成电子杂志，或印刷成册。

4。建立公司公共资料库(待计划)

如有可能，希望建立公共资料库，以一台电脑作为资料库，将各部门需要用得到公共资料添加其中，不断充实。

5。提高自身能力，不忘学习

不积硅步，无以至千里。不积小流，无以成江河。任to see the village was founded after the "tax class"， on the way to meet japan soldiers to the countryside "mop-up"， caught suspected him of "shina"。 ma xiren

何一个人的知识与能力的提升都是在工作服务过程中，不断积累，不断修正，不断完善的过程。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的成功。只有达到足够的专业沉淀，才能做到真正的[厚积薄发"。对于自身的工作业务，看更多的书，进行更多的实*，参与更多的工作。

五、结 语

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着明显不足，比如对文字的校对工作比较粗心，工作求快但有瑕疵，部分工作的配套周边还不够完善等现象。这有待于在今后的工作中加以改进与锻炼。在新的一年里，我将认真学习各项职业技能，提高职业素质，努力使思想觉悟和工作效率全面步进一个新水平，为公司的发展贡献出自己的一份力量!

来韩建一公司的日子不多，但总感觉像过了很长时间，时间仿佛又回到了往昔，在夕阳下书写的日子，无比沉静，无比温柔。叔本华说，与自身周围融为一体的人，才有进步的空间。我会怀着这种感觉，远望，微笑，前行

以上文案策划年度工作计划为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更多工作计划 范文，尽在 总结报告

文案策划年度工作计划相关推荐，

to see the village was founded after the "tax class"， on the way to meet japan soldiers to the countryside "mop-up"， caught sus3 / 4 pected him of "shina"。 ma xiren

文案策划实习工作总结

文案策划实习报告范文

to see the village was founded after the "tax class"， on the way to meet japan soldiers to the countryside "mop-up"， caught suspected him of "shina"。 ma xiren

“中秋促销”策划

活动时间：

活动主题;中秋促销

活动内容：

一、月饼大世界

汇集省内外著名厂家、品牌的各式月饼近300多种，质优物美，是月饼的理想购买世界。

二、购物抽奖送月饼

1、凡在9月15日-9月19点前在大厦购物满50元者即可参加抽奖。

2、抽奖凭有效购物凭证，每满50元抽一次，超过50元部分金额以50元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽10次。

3、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个(一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个)，空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球决定中奖与否(每次只能抽一个球，多抽作废并计入应抽次数)。

4、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为：

一等奖：奖价值50元的月饼购物券一张

二等奖：奖价值30元的月饼购物券一张

三等奖：奖价值15元的月饼购物券一张

5、购物券仅限在指定时间内在本大厦购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。

三、吃月饼大赛决赛

决赛：9月19日下午2：00

比赛地点：xx大厦一楼xx

初赛按报名顺序分组，比赛分组淘汰制，每组取优胜者1名，进入复赛。

复赛在初赛决出的优胜者中以抽签方式决定分组，每组3-5人，比赛采取分组淘汰制，每组取优胜者1名进入决赛。

决赛以个人为单位分别进行，最后决出一、二、三等奖的获得者。

比赛规则：由xx统一提供同等大小、同等馅料的三个月饼，看谁在最短的时间内全部吃完(以吞咽下肚，张口后后口中无显著残留物为准)，谁为优胜，如违规，比赛成绩无效。吃法不限。

比赛有裁判及裁判长，比赛结果由裁判当场判定。若有争议，裁判长为最终决定者(凡报名参赛者即自愿无条件服从本条规定)。

奖项及奖品设置：

一等奖1名：

二等奖2名：

三等奖3名：

策划文案工作计划(个*的、另类的)

工 作 万 花 筒

--工作着 生活着 快乐着 努力着 继续着

工作计划怎么写，就一定叫工作计划吗，其实你可以这么写，也可以这么叫，这叫专业-

1、想要学什么，

发挥创造力和洞察力 vs 掌握沟通技巧和管理能力 2、想要干多久，

看看再说 vs 心甘情愿从此上贼船

3、个人规划:

用多长时间，--耐心

使用什么手段，--方法

为什么要做，--动机

要成为哪一方面leader， --目标:行业高手 跟谁学，--参照物:资深专家

什么支持我，--理想&企图心:要做就做比较好的- 4、先别盲目做事:

有时夜夜加班不思悔改，--累不累

有时经常挨骂视死如归，--烦不烦

作品反复率大，漂亮姑娘红了眼，英俊小伙白了头，--值不值 5、有共*的*:

我从事是个什么行业，，，

--一个让您成熟的行业。

--一个教你很多的宿命。

6、有回报的选择:

--教做人，给后劲。

--一年后，会发现受益匪浅。

--也许现在还不知道有很多人是这个行业起家的:风弛、今世 7、前辈们不同说法的共同*:

--迅速成熟，铸就洞察力和堪抗力。

--掌握思考方法，拥有解决问题的能力。

--学会做人，懂得沟通和换位思考。

--跨行业，有助于你汲取到不同人的营养精华素。 --轻易介入别人的营销核心和成功机密，将来当老板。 --积累人脉和经验，传播信誉和口碑。

几年内，薪水还不错，地位在升-- 好处多多，不胜枚举- 8、离开这个行业，我可以干什么，

--进企业，过朝九晚五的稳定高薪生活，[快速致富" --去单位，凭一支笔、一段话、一张嘴、一颗心、一件事、一个人。 --可以开工作室，咨询公司，当掌门人，实现教授们的愿望。 --可以开个公司，实现哥们的梦想。

--------

机会多多，任您选择。 前提条件:我够厉害- 9、要成功，必须做好准备:

--成为最好的企图心，才能脱颖而出

--坚韧不拔的耐*，甘当自我发电机

--懂得取长补短，擅长思考和总结

--有*而不仅仅是热情

--准备比别人多100倍的努力

10、给大家尝尝鲜:

不一定高明 ，不一定平庸，但总是痴迷这行，用心钻研一点心得，让你沉淀下来，不再盲目、忙碌中迷失

方向(天道酬勤嘛)

11、 本行成功人成长之6要素 :

熬、沉、练、戒、定、慧(佛家经，借来用)

熬经验 沉到底 练专长 戒诱惑 定方向 慧思考

12、让一切回归简单:

(现状) (目标)

经验不足 奖项多多

名气不响 你准备用几年， 成功案例多多

功夫不精 名气大大的

眼光不准 薪水棒棒的

眼界不广 案例数不清

13。前提和态度:

第一条:当事业来经营而不是饭碗来维系

--要以抽水机的姿态面对每一个人，三人行必有我师

--态度:强烈的求知欲vs十足的进取心加高明的学习力 --好处:更多收获 vs 更多机会

第二条:处处留心皆学问

--这行是杂学，从创意到客户从策划到文案再到媒介苛求您处处瞪大眼睛，才能博大精深

--方法:用心观察，认真思考，掌握各家的工具和绝招 第三条:一流环境 高手大师

--做这行是需要经验的:发想方法，互动技巧，策略方向，执行障碍等 --一流环境有助于专心成长，不被凡事所扰

--大师高手肉多营养好[味道好极了-"

--您肯学，他肯教，一日千里

--环境:速成温室

第四条:取长补短，用心思考再创造

--三人行必有我师，学学[收款大师" ，标志专家

--用偷师的心态观察一举一动，从方法到方式

--多嚼几遍，嚼烂一点，时常倒嚼这样有利吸收，听不懂的先记，然后去悟 --别人的智慧要增值成自己的东西:

--思考产生价值，让别人精华相互渗透，成就自己的独门绝招，风格体系 --举一反三，看到一个报广、策划案等:先看可取之处，后改不足之处，相同概念，表现方式，视觉构

成，文案标题自己再来一遍

第五条，勇于实战，深入市场一线

--多见客户多提案，增加贩卖能力，体会实际需求

--深入一线，与消费者打成一片，有更深体会:广告方向，品牌落点 --客户也许需要你解决的不仅仅是广告传播问题，而是铺货、回款、管理内部、融资并购产品改进--

--结论:专业愈全面，服务愈深入，获得愈持久的伙伴关系 第六条，瓶颈时刻，好好把握再突破

--感觉每天在重复，自己没进步，怎么办，

--旅游、过招、谈恋爱、充电、沉淀与反思，与高手聊天。 --千万别陷在[事"里，要抽出点时间反思

--别说自己忙，时间是海绵里的水，少看<都市男女>多做思考 --最后转换跑道，再次出发，用新鲜激发灵感，让新客户、新品类成就潜能 第七条:经营人脉和伙伴，力求合作与双赢

--地产广告圈很小，名声很重要，敬业、职业道德不可少 --处处与人为善，做广告就是做人，多一个朋友多一条路。 --成为问题的解决者，而不是制造者和唠叨者

--不攻击前老板，不压制新秀，不泄密，不在比稿前跳槽 --行业大忌:带走前公司客户，做抄袭稿，服务于相竞争的客户 第八条，懂得目标管理和选择参照物

--目标清楚，才能出*经营自己和规划未来

--有成功参照物，照他样子去做

--学习老板，进步比他快

--好文案配高美指，双剑打天下

第九条:一专多能，身手复合型

--一专多能，适应*强，精专业更会管理，会带人更会打仗的专业人处处受欢迎

--先有专业势能，后有管理动能，自摸与合力双赢 第十条:时刻掌握咨讯，放眼变革前端

--前瞻*的重要:掌握主动，创造垄断

--提高效率，促进沟通，贴近消费者，提高精准度 --经常走出去，先进地区先进个人使用哪种多快好省的先进方式 --中原广告落后几十年，看看别人有好处

第十一条:不断寻求突破，着眼制高点

--能人所不能，这就是核心竞争优势

14(项目负责人

--就是项目领导、领道，谁叫你领倒了、误导了--跑腿去吧，还可以健身- 15。也说工作计划

--好的计划就像您老婆，照着走准不会害你，不是吗，试试再告诉我-

一、公司描述：

1、公司基本情况介绍：

结婚吧婚情文化传播有限公司，办公地点拟在郑州市高新技术开发区，注册资本20万元，公司为都市年轻的白领阶层和其他社会精英人士，提供优质的婚姻中介服务为己任，并通过自身的努力来促进婚介市场秩序和行业标准的完善。

公司将凭借优秀的人力资源支持向客户提供*价比最优的服务，来获取目标顾客的认可和支持，树立行业品牌是我们不懈的追求。

公司将以原创*的核心价值观、企业文化、具有竞争优势的战略和先进的管理体系，保证预期目标的实现，从而达到“客户满意、优质服务、员工满意”的预计目标。

从成立之日起，公司就以创立婚介行业领袖为目标而不懈努力。

2、公司宗旨：

秉承传统、超越传统。

愿为爱的使者，把幸福和快乐送到您的身边。

3、公司目标：

树立婚介服务品牌是公司的基本目标，企业价值最大化是公司的战略目标，成为行业领跑者是远景目标。“客户满意、优质服务、员工满意”是实现这些目标的前提和保障。

4、公司理念：婚庆公司策划方案经营理念：唯新、唯真、唯美服务理念：顾客至上

二、产品介绍：

1、产品组成：婚礼策划、婚礼主持、现场督导、摄影摄像、新人造型、场地装饰、婚车租赁、鲜花乐队。

2、产品分类：

按费用分：经济型、豪华型

按庆典形式分：中式、西式、中西合璧

按风格分：高贵、浪漫、喜庆、环保、温馨、个*、复古

按场地分：教堂、酒店、海滨、水下、空中、草坪、景区、游轮

3、产品特*：

①、结婚当日，每对新人可以亲手栽下一棵合欢树，在树下埋下一个漂流瓶，保存爱的印记。

②、在喜糖包上印上新郎、新娘的照片和名字。

③、婚后跟踪服务，拍摄下婚后的平淡生活，留下一部动态的家庭生活纪录片。

④、建立客户档案，在结婚纪念日时发祝福短信，并互送客户小礼物。

⑤、建立会员制系统，根据客户不同的周年纪念日，为其提供特*庆典仪式，采取银婚庆典九折，金婚庆典八折，钻石婚庆典免费的策略，为其策划庆典仪式。

4、产品展望：

通过媒体、网络等将我公司的产品的独特之处及成功创作展示给大众，同时，加大产品的创新力度，针对不同的消费市场、不同的婚庆风俗来推广我公司独有的婚庆产品，相信在婚庆市场日益扩大的前提下，婚庆产品也会更加多元化。

①、结婚消费项目增加，要求举行婚庆的新人比例渐增，婚庆档次也较大提升。婚礼现场的灯光、音乐、司仪。

②、婚礼由“物质型”向“精神型”转变，新人越来越关注文化层面，更追求时尚、健康、文明;个*化、时尚化越来越强。公司可将焦点从高价位、高质量婚庆转变为注重婚庆文化与内涵的高品质、个*化婚庆。

三、市场定位与分析：

1、市场描述

从前两年开始，第一代独生子女开始进入结婚高峰。据统计，全国每年有900多万对新人结成伉俪，仅结婚当日的花费(租车、请客、结婚仪式等)全年就要达到2500亿元，这还是1998年的数字。预计现在，每天已经达到3000亿元以上。如此巨大的市场，推动着婚庆公司的崛起。

2、目标市场：

主要针对在郑州城区居住的年轻人，新婚双方有中档固定收入以上的青年群体。

文案策划工作计划范文

?工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。

以下是无忧考网工作计划频道为大家整理的文案策划工作计划范文，供大家参考。

xx年是非常忙碌的一年，在韩建一公司工作，让我得到快速的成长，在经历挫折和困难之后，也让自身变的更为沉静、成熟。我于xx年4月交付我使用，类型为订阅号，于xx年05月06日完成微信认证的帐号资质审核及微信认证的名称审核。每天发送一次图文信息(3-5条不等)，栏目包括等板块，内容以正能量相关、韩村河新闻、韩建新闻、项目动态、职场贴士等信息为主。截止2014年1月12日，关注人数为203人，每天图文信息的阅读率为30%-50%，转发率为3%-5%。90%的关注人在*。

在这八个月里，通过与同事的，真实的感受到了团队合作所带来的乐趣及"开心工作，快乐生活"的含义。2014年工作的经验使我更有信心迎接15年的挑战，我将满怀*的迎接2015年的到来，并紧紧

抓住它，用时间让我变得更加"富有"。下面是我新一年的工作规划:

1。培养通讯员队伍、完善写稿奖励机制

韩建一公司在施项目繁多，有事项目上发生了具有新闻*的事件，作为企划不能亲自前往，又的得不到信息，往往错失很多宣传机会。如果安排每个项目一位通讯员，定期对项目通讯员进行新闻基础及素质指导，培养通讯员队伍，确立通讯员奖励机制，可已将第一手新闻收入囊中，不但可以用于公司对外的形象宣传，也可以做成内刊，在公司内部宣传，增加公司机关及项目间的相互了解。

2。建立cis相关资料库，完成vi

收集整理集韩建一公司cis(corporate identity system 即"企业视觉形象识别系统")的相关资料，建立资料库。完成企业vis(visual identity system即"视觉识别系统")，并投入实用。

3。 完成<员工手册>的设计与制作

完成<员工手册>的设计与制作，做成电子杂志，或印刷成册。

4。建立公司公共资料库(待计划)

如有可能，希望建立公共资料库，以一台电脑作为资料库，将各部门需要用得到公共资料添加其中，不断充实。

5。提高自身能力，不忘学习

不积硅步，无以至千里。不积小流，无以成江河。任何一个人的知识与能力的提升都是在工作服务过程中，不断积累，不断修正，不断完善的过程。只有专业的沉淀与坚持不懈的努力，才能取得团队和个人的成功。只有达到足够的专业沉淀，才能做到真正的"厚积薄发"。

对于自身的工作业务，看更多的书，进行更多的实*，参与更多的工作。

五、结 语

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着明显不足:比如对文字的校对工作比较粗心，工作求快但有瑕疵，部分工作的配套周边还不够完善等现象。这有待于在今后的工作中加以改进与锻炼。在新的一年里，我将认真学习各项职业技能，提高职业素质，努力使思想觉悟和工作效率全面步进一个新水平，为公司的发展贡献出自己的一份力量!

来韩建一公司的日子不多，但总感觉像过了很长时间，时间仿佛又回到了往昔，在夕阳下书写的日子，无比沉静，无比温柔。叔本华说，与自身周围融为一体的人，才有进步的空间。我会怀着这种感觉，远望，微笑，前行。

国学亲子活动策划方案(1)

活动主题：0元!体验秦汉胡同琴棋书画，感受传统艺术魅力!

报名时间：即日起至2016年7月31日

活动时间：2016年7月19日—8月3日逢周六、周日。

活动地点：秦汉胡同上海市十六家分馆

适合年龄：4—12岁

活动费用：0元

【报名地址】xxxxxxxxxxxxx

活动详情

热辣桑巴，文化“解暑”——秦汉胡同国学体验之旅

炎炎夏日，骄阳似火，带孩子出去玩，怕中暑，肿么办?来秦汉胡同国学书院，穿汉服、听琴声、品香茶，清凉一夏，乐悠悠!

琴棋书画茶，是五千年文明古国的文化瑰宝，对少儿的*格及学习有着非常重要的作用。现在文化宝典已打开，请让名师带领您的孩子进入寻“宝”之旅吧。在悠悠琴声中，培养耐心;在黑白对弈中，锻炼智慧;在挥毫泼墨中，学会豁达;在水墨丹青中，理解修养;在焚香煮茶中，品味健康。通过本次活动的学习体验，一定可以让您的孩子在趣味中成长。请记住，不是只有世界杯才精彩哦!

【活动价格】

0元，报名即可体验机会(抽奖)

活动须知

【活动时间】2016年7月19日—8月3日逢周六周日，具体时间视分馆而定。

【参与名额】10组家庭(限2大1小)/每期/每馆

【活动费用】免费

【适合年龄】4—12岁

【活动地点】秦汉胡同十六家分馆

【停车信息】视各分馆而定

【必看说明】

1.本活动分为六期，每周两期(均周末)。为保证教学质量，每期只收10组家庭名额。

2.每期将在所有报名的会员中抽取10组家庭参加周末的体验课，并电话通知。

3.咨询电话：6xxxxx27

4.每组家庭仅限参与所有分馆的一期活动，如有重复选中则名额作废。

5.请家长提前10分钟到场参加活动。

活动流程

【签到取礼】——会员签到，领取签到礼，开启国学之旅!

【峨冠博带】——换上秦汉胡同特制汉服，回溯历史，感受古韵

【诵读经典】——名师带领诵读，回顾国学经典。

【蒙学养正】——分组体验琴、棋、书、画课程，感受传统文化魅力

【秦汉微观】——名作展览赏析，开启孩子对艺术的欣赏之光。

【天真无邪】——合照记录家长与孩子们的共同成长。国学之旅圆满结束。

举办国学亲子读书活动(2)

上周末，秦淮幼儿园在明孝陵博物馆内的观朴·台北书院举行了一次国学亲子读书活动，国学老师带着大班的孩子和家长们在“古代课堂”里诵读了《弟子规》，不仅孩子们学会不少生活礼仪规范，家长们也觉受益匪浅。

记者看到，书院内与古时学堂的风格颇像，课堂上老师教授的内容也让孩子倍感新鲜。“父母呼，应勿缓;父母命，行勿懒……”几遍读下来，不用特别解释含义，孩子们也能大致悟出其中含义。现场教课的赵老师告诉记者，五六岁的孩子听读能力很强，多读读《弟子规》《论语》这样的国学内容，不仅可以多学习感受*传统文化，对孩子将来的语文学习也会很有帮助。

“女儿之前就一直在读《弟子规》，遇上她挑食，我会念‘对饮食，勿拣择，食适可，勿过则’这段，尽管不大情愿，但她还是能听进去慢慢改正。”孩子家长说。

据悉，秦淮幼儿园未来将把国学作为大班教学内容的一部分，通过举办相关主题活动，让孩子们多接触国学内容。

引导语：幼儿园父亲节策划方案。父亲节就要到了，对于父亲这个形象我们总有自己很深最亲的感触，但归根结底，父爱总是伟大的，而父亲也是伟岸的，在这里，祝即将到来的父亲节快东。今天，小编为大家整理了关于幼儿园父亲节策划方案_活动方案范文，欢迎阅读与参考!

幼儿园父亲节策划方案一

“我爱你爸爸”——父亲节主题策划方案

一、设计思考：

“有一种记忆可以很久，有一种思念可以很长，有一双手的手心特别温暖，让我们一生无法忘怀......”有人说，父爱如山，大爱无言;有人说，父亲的爱是一颗不落的星星，温暖幸福的微笑永远荡漾在我们的心里。父亲的角*在孩子的成长道路上有着不可或缺的作用，在现代家庭中，爸爸在孩子心目中的形象是繁忙、威严的，孩子与爸爸接触交流的机会也是比较少的。为此，在6月17日(星期日)父亲节到来之际，我们开展“我爱你爸爸”的主题活动，提供孩子和爸爸沟通交流的机会，增进父子、父女间的感情。

二、活动时间：父亲节前一周6月11日——6月15日

三、主题目标：

1、让幼儿知道6月的第三个星期天是父亲节，理解爸爸的辛苦和工作。

2、让幼儿学会如何去理解父母、尊敬父母、体谅关心父母，与父母*相处。从现在做起，从点滴做起，以实际的行动来回报父母。

3、通过游戏活动增进幼儿与父亲间的感情，让爸爸明白自己在孩子们心目中的位置，在繁忙的工作之余留点时间陪伴孩子，让孩子在成长的过程中留下更多美好的回忆。

四、活动方案：

1、各班在父亲节前一周可搜集幼儿和爸爸的合影或是只搜集幼儿爸爸的照片或是爸爸小时候的照片等，并举行“照片展”“比谁帅”。

2、鼓励幼儿回家帮助爸爸做一些力所能及的事情。比如：倒水、拿报、洗脚等。

3、开展系列的教育活动：父亲节的由来、社会《爸爸的手》、歌曲《我的好爸爸》调查爸爸、采访爸爸、说一说爸爸、夸一夸爸爸、画一画爸爸。

4、年级组或班级可根据班级情况开展亲子活动：角*反串、《小脚踩大脚》、《骑大马》等。

5、为爸爸制作手工礼物，亲手送给爸爸;为爸爸演唱《感恩的心》，用舞蹈表达对爸爸的爱。

六月，有灿烂的阳光照耀在我们的身上;六月，有绵绵的细雨滋润在我们的心底;六月，父亲节翩然而至。人生中很多东西，不可能永远地存在但是您给我的爱却是永恒……父亲用厚实的臂膀支撑着整个家庭;父亲用亲情温暖着孩子的心灵。在这个属于父亲们的日子里，让我们大声说出对父亲的爱，祝愿世上所有的父亲们节日快乐!

2010-6-26 全球品牌网

专题:

酒店营销

酒店加盟

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第一章、策划目的

通过此营销策划，使酒店(酒店加盟:china。globrand/join-jiudian/)以独特的岛屿规划建设的五星级休闲商务酒店，在行业中起到独领风骚的独特的竞争优势。其与中心城市的若接若离的地理位置，可以让宾客暂离城市的喧嚣，有其特有的幽静和私密*；同时，通过当地旅游局、*的支持与协助，在本地市场以高档脱俗的*化酒店形象占领新的制高点，在外地市场则做足做透[海洋"文化和[佛教"文化，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来此逗留消费。我们应该把餐饮做得有特*、把客房做得很精制、把海上服务项目开发得更透彻，使整个海岛洋溢出恬静幽雅又生机勃勃的气氛，也可以使酒店存在相应的不足的劣势转化为竞争的强势。

酒店开业初期，形象触目(曝光)率不高，交通不方便等问题，可以通过精心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势不足形成错位竞争是我们此次营销策划的重点，最终目的是以开业前后的活动为载体，将宾馆全方位地宣传出去，达到受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后宾客盈门、经营效益提升和社会效益攀高峰的良好局面打下扎实的基础。

第二章、策划内容

确定宾馆经营规模与功能，突出产品特*:

一、尊荣之岛

独特的岛中岛酒店，又有知名的[雷迪森"品牌，其实硬件施的条件已经基本具备。***雷迪森假日酒店高级豪华*，又可以成为舟山地区高星级酒店中独一无二的顶级私人*，她将以优质服务、完善氛围、高品质的销售而吸引周边地区的尖瑞客户，是酒店服务的进一步延伸，同时推广会员制，实施五星级贵宾服务，实现价值提升。

二、商务之岛

形成商务会议、商务旅游、商务度假为一体化的服务，

酒店是***地区第一家*品牌五星级标准酒店，不但有五星级的设施设备，更有雷迪森多年的管理经验，[以人为本"的服务理念，高效、创新、务实的管理团队，不但能使酒店在优良的服务品质上打动舟山消费者的心，更能以品牌效应吸引宁波、杭州、台州、上海、江苏等地的客人，因为这些大中城市的客人对品牌认知度相对更高一些。虽然酒店的会场还不能与[***"相抗衡，客房数量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即将配备优良的会议设施，必将对外地的高端会务市场有着很大的吸引力，使会议市场进一步细分，在会务服务和经营上分到一杯羹。

三、休闲之岛

我们可以利用酒店独特的地理位置这个特点作为卖点，努力做到让舟山本地高档消费群体的消费理念发生根本的转变，要让他们知道能上***岛消费，才是真正的放松休闲和高贵尊荣，

而且相对的私秘*，更能发挥海岛的优势，[去**岛"这句话要成为本地区上层社会的流行词、口头禅。

四、花园之岛

通过对岛上园林绿化、山水景*、景区景观的设计、建设和维护，形成花园式的美丽景*，同时在景观的亭台楼阁、假山叠石、造型跌水、鱼塘花池、户外音响等等的加以细节化处理，使***季季有花香、月月花不败、四季郁郁葱葱、鸟语花香，成为宾客散步休闲的绝佳公园，使***融入**南部诸岛4a景区中独特的旅游海岛，配合舟山市*旅游的文化开发和建设。

第三章、市场形势分析

一、市区老三星、四星酒店

优点:在舟山本地知名度较高、地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施全。 缺点:除在本地区享有一定的知名度外，在其它地区如上海、杭州等地没有品牌知名度不高，加上其设施设备虽经翻新，但与新开的周围酒店相比还是有差距的，在服务品质方面除了个别酒店还可以外，其它酒店在管理与服务品质方面都较欠缺。

二、市区新开的三星、四星酒店

优点:这些新开酒店的设施设备比较新，地理位置好，交通方便，客房品种全，餐饮、会务设施一般。

缺点:新开的酒店在外地市场都没有自己的品牌效应，在本地也没什么知名度，在酒店管理，与服务品质方面都比较欠缺。

三、旅游景区的三星、四星酒店

优点:本地区旅游资源较中富，吸引了大部分舟山以外地区，以旅游为目的的旅游客人及商务客人，特别是佛教文化对华东地区各层次人群的吸引力非常强。

缺点:因*政策的限定，其在景区不可以随便开会，特别是***景区是限制客人在景区的酒店开会的，其主要就是以旅游、拜佛的客人为主，所以其的客源结构比较局限、单一，季节*，淡旺季非常的明显。

第四章、市场客源结构细分

根据酒店独特的地理位置及本地区(舟山市)市场及周边(宁波、绍兴、杭州、台州、上海、江苏)市场的客源结构分析，结合本酒店是本地区最高档的品牌*五星级酒店，加上充分发挥酒店优势:高档的客房设施、特*的餐饮，优良的会议设施，丰富的*休闲设施，可以把我们酒店定位为华东地区最高档的精品五星级会务度假型酒店，顶级休闲度假*。 客源结构可分为:

1) 华东地区中小型高端会务团；

2) 全国高档旅游度假团；

3) 来舟山的高档商务散客；

4) 本地区上层社会的尖端消费群体；

5) 本地区企业高层会议；

6) 本地区*机关的高层次会议，及高规格的接待安排。

第五章、促销方式

一、开业前促销方式

1 、网络促销

1 ) 酒店订房网:

携程网、e龙网、舟山订房网，以上三个订房网都是抽取佣金方式，前期投放不需要费用。 so-hotel (酒店直销网):此网站是*第一家互动式网上酒店直销平台，是一个提供酒店与顾客之间直接交易的酒店直销平台，打破了传统的酒店预订模式，是酒店与顾客之间最为直接的消费预定平台，此订房网不抽取佣金，但要收取年费，根据酒店规模及提供服务种类分为元/年。

2 )旅游中介网:同程网，此网站是*最大的旅游中介网，平台上主要是全国各地旅游中介商，酒店可以通过此平台让全国的旅游中介商方便快捷的了解到我们酒店(收费约元/4年)

2 、 展会促销

1 )4。14---4。15:上海2007春季城乡互动大型旅游咨询展示会

展位费:

餐旅费:由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3人参加

2 )4。20-4。22日:*(苏州)国内旅游交易会

展位费:由市旅游局安排，免费

餐旅费:由市旅游局统一安排，具体费用等通知，我酒店3人参加

3 、媒体(广告)促销

1) 确定形象广告语和定位广告语:()广告语的设定要给宾客提供酒店的市场定位信息，广告语不但要简洁明了，朗朗上口，还要给人一种精神上的愉悦和享受，从而使客人对宾馆产生了亲和力，缩短了客人与宾馆的距离，也将会增强客人对酒店的忠诚度。

2) 杂志刊登

① <>杂志-此杂志是由***市消费者委员会创办，主要是放在 *** 市各级*、部门、服务行业，以及车站、机场、码头等公用窗口全部给客人免费赠阅。

刊登 费用: 刊登内页一版面元，经洽谈协商后，我酒店方只需首付元，其它元作为酒店开业后杂志社在我酒店的消费款额，酒店方不需再另付现金。另外杂志社需向酒店赠送150本杂志，以便放在我酒店的客房及各个营业点供酒店客人免费阅览。

② <>杂志-此杂志是由市广电局主办，是以纯广告加游记软文结合的形式，<>目前在***已有杂子里发行量最高，投放渠道最广，发行方向为各机关、企事业单位及各休闲*所。刊登 费用:暂得到报 价为每年。

3) 户外广告(部分有报价)

① 白峰码头或鸭蛋山码头竖立广告牌子一块，面积各在120-150平方米之间。总价格约在之间。**码头针对进出**的商务旅游人员，**码头针对**，**两县及以后上海来往的客人) ② 在城区位子选择一[三面翻"广告位，面积为120-150平方米 左右，价格约在万；(此广告形式在***尚未出现，其相比传统广告看板品位更高)。

③ 汽渡船上的影视媒体。

④ *** 码头往酒店一路方向的指路牌(***、环城南路客远中心附近、沿港东路、环城东路与***路交叉口、***路到酒店码头附近、酒店码头等地一路设立六块指路牌，以引导客人进入酒店)。

⑤ 酒店码头的设计和广告包装。

⑥ 酒店交通工具的广告设计(汽车、游艇的广告招贴，可根据vi的要求制作)。

4) 本地新闻体

在开业前和后各一个月里，通过当地有影响力的广告宣传媒体做不同形式的广告宣传: ① 和电视台品牌栏目合作或独家点播电视连续剧参与广告宣传；形式和价格须与媒体面议(电视作为高端媒体与酒店定位相吻合，栏目必须选择收视率高，美誉度好的品牌栏目)。 ② 在当地知名报刊--< >上刊登系列宣传广告和宾馆情况有奖征答栏目。

③ **** 文艺电台:播放时间在早上7:30---8:30时和下午5:00-6:00时之间，价格在元每月(***文艺台主要为有车族上下班时间所收听)

④ 在***的[交通之声"上播出酒店30秒的广告。原因是交通之声在全省的传播率和知名度，以及有车一族特别喜欢的媒体广播。

⑤ 开业前一周用别出心裁的方式，在当地日报连续刊登递进式关联*悬念广告，开业典礼日公告开业；

⑥ 制造新闻热点(项目特点、筹建中典型的好人好事、社会公益活动、开业对城市的意义，等等)，主动提供新闻线索，争取做合法的免费广告宣传。

4 、人员促销

1 )开业前一个半月，设计、印制广告宣传单册(5000份)，组织营销部等人员到企业机关上门拜访和邮寄。

2 )开业前由营销部人员以电话传真、上门拜访的方式与目标客户签定优惠消费协议及推销我们酒店的会员卡。

3 )制作酒店的信封，以便营销部在开业前邮寄酒店宣传册给目标客户，开业后也需使用。 4 )制作有宾馆标志的小纪念品，由营销人员在开业前上门拜访时赠送给大客户，在以后的营销活动中也可使用。

二、开业典礼(具体方案另行制定)

在本岛举行隆重而热烈的开业典礼活动，为酒店经营造势，扩大酒店在当地的知名度和美誉度，是市场营销活动的绝好机会，这样就使开业典礼仪式不单纯是一个开业的标志，更是宣传和营销的载体。

我们将利用*高度重视、支持本项目的开发，注重**旅游业开发，特别是**南部诸岛项目的开发为依托。***雷迪森假日酒店作为舟山南部诸岛真正意义的开发项目，对舟山的经济繁荣和旅游建设，具有划时代的意义、宣传价值和模范作用，可名正言顺地邀请地方*首脑和当地媒体参加开业庆典，因为这不是一般的企业行为，而涉及到*的政策决策导向问题，具有较高的*意义。庆典仪式完毕，请到会人员参观宾馆经营设施，品尝宴会菜肴，体验宴会服务，进一步加强到会人员对宾馆产品的亲身感受，达到培育潜在客户和义务营销员的目的。

三、开业典礼活动时间安排表

1 、 开业前一个月，设计出典礼仪式程序与名单，列出各部门典礼用品清单并采购(可以让广告公司和vi设计公司共同*作)。

2 、 典礼前一周送发典礼请柬；

3 、 开业前三天，开始环境和绿化布置，张灯结彩；

4 、 开业典礼程序与时间安排

1) 5 月28日上午8:00，在酒店码头大门外悬挂巨幅红*布幔、金*字:[凤凰岛雷迪森假日酒店开业庆典"，音响设备安装调试到位，地面铺设大红地毯。

2) 9 :00，大堂设参加典礼登记处，备签名本、钢笔、毛笔、胸花、嘉宾证、资料袋、答谢来宾纪念品等。

3) 9 :20，内、外部各类记者到位，宾馆办公室向媒体记者赠送新闻统稿；

4) 9 :30，总经理率部门经理在大堂门内侧两旁迎候嘉宾到来；

5) 9 :50，参加典礼人员入场(重要人物、市领导、行业主管局领导、董事长、外宾前排)；

6) 10 :00，主持人(总经理)宣布开业典礼开始，宣布参加典礼的主要领导和嘉宾，宣布仪式程序，奏国歌(需再拟定)；

7) 10 :02，酒店董事长致词(办公室提前一周拟好讲稿送审)；

8) 10 :10，行业主管部门领导祝词；

9) 10 :15，市领导祝词；

10) 10 :20，市领导为店牌揭幕，奏进行曲，鸣放爆竹，如有条件可放信鸽；

11) 10 :30，典礼仪式结束，营销部代表邀请来宾参观酒店主要经营设施；

12) 11 :30，举行开业典礼宴会(夏宫多功能厅)，总经理主持，董事长致祝酒词，总经理宣布开宴，总经理率部门经理向每桌来宾敬酒表谢意；

13) 13 :00，宴会结束，总经理率经理们在大堂和码头欢送来宾；

14) 13 :30，典礼活动结束，清理场地，迎接开业的真正开始。

四、开业后促销方案

开拓市场没有捷径可走，[吃苦"是最根本的前提，所以，[扫楼"是营销人员必做的功课之一。因为准确的市场定位、合理的市场细分、合适的房价政策、良好的合作信誉都将逐步具备。同时，信息输出(宣传促销)也是销售的关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，只需在酒店开业前后做适当的广告宣传即可，那么人员促销是最主要的手段，其次是与部分媒体合作策划一些非常具有影响力、对本地区消费群体具有特殊意义的活动方案，以提高酒店在本地区的知名度与美誉度。

(一)高端会务客源促销

高端会务市场是本酒店最终的市场定位，也是能提高本酒店综合营收的其本市场，所以我们销售团队以后的主要市场定位就是高端会务市场

1 、促销对象和市场细分:

1 )***市、区二级*各职能部门

2 )***市中、大型企业及金融、能源、通信行业等

3 )在***投资的各大外商企业

4 )本地商务中介公司

5 )***各大商会、行业协会。

5 )利用***特*的佛教文化、海洋文化和海鲜美食对 周边地区及外省市的重点目标客户促销，例如宁波、绍兴、台州、杭州、上海、江苏等地区，特别是宁波、绍兴、上海地区，我们一定会投入更多的精力开发，上海促销对象主要为各大会务中介旅游公司及国有企业、*部门、外资企业及相关协会，上海有1000多家旅行社，其中有很多都在做会务团，这块市场是我们现在需要重点开发的对象。

6 )销售年龄以成年人25-50岁左右，有经济实力的、经常出差的、需要举办会议的、需要邀请高档客户的、对海岛文化感兴趣的、对佛教文化执着的、与总公司有业务往来的、需要休闲度假的等等，这些都将是我们今后的客源市场，同时，这些需求受众中，还需要用价格杠杆进行筛选的，最终成为我们的客户。

2 、建全代理制

组织市内外会务客源。定期策划一些企业经济类、学术研讨、培训会议和事业单位的会议。计划完备的会议服务设施、提供优质的会议全程服务。

活动准备：小镜子1面。

活动玩法：

1.捉太阳。

家长用小镜子反射阳光，将光斑照在墙上，并轻轻晃动或慢慢移动，让孩子用手去捉。

2.踩太阳

将光斑照在地上，并轻轻晃动或慢慢移动，让孩子用脚去踩。

小球散步

活动准备：彩绳若干、皮球2个、小物件若干。

活动玩法：

1.小球散步。

孩子双手各握住绳子的一端，将绳子弯曲把小球套住，倒退着拉绳子前进。

2.小球越障碍。

家长可以通过在道路上增添障碍物，加大游戏难度。并与孩子一起玩，看看谁更快。

喂小鱼

活动准备：浴巾1条、沙包若干、长绳1根。

活动玩法：

在场地上用长绳围成一个方形或圆形作“小池塘”。孩子手拿沙包，爸爸和妈妈分别揪住浴巾的四个角，抬起坐在浴巾里的孩子，慢慢靠近“池塘”。到达合适位置后，孩子将沙包投进“小池塘”。

趣味绳子

活动准备：绳子若干

活动玩法：

1.十字格。家长将绳子围成十字格摆放在地上，孩子用单脚跳的方式跳格子。

2.长方形。家长将绳子围成长方形摆放在地上，孩子用单脚跳或双脚跳的方式跳格子。

揪尾巴

活动准备：毛巾或布条2条

活动玩法：

家长与孩子各拿一条毛巾，将毛巾一头塞进身后的裤子里面，并露出一半当作“尾巴”。家长和孩子在保护好自己“尾巴”不被揪掉的同时，却互相揪对方的“尾巴”。

投*打靶

活动准备：饮料瓶或矿泉水瓶若干、软球或沙包若干。

活动玩法：

场地上画间距为三米的平行线两条。将饮料瓶或矿泉水瓶均匀地摆放在终点线上，爸爸、妈妈、孩子各拿若干个软球或沙包站在起点线后。

游戏开始，每人投掷软球或沙包击打饮料瓶或矿泉水瓶，看谁打倒的瓶子多为胜。游戏可反复进行。

摸摸脚跟向前走

活动准备：粉笔(蜡笔)1支

活动玩法：1.前摸脚跟向前走。

用粉笔(蜡笔)画一条起点线和终点线。家长和孩子从起点开始，一边重复“右手触摸左脚跟、左手触摸右脚跟”的动作，一边向前走。

2.后摸脚跟向前走。

用粉笔(蜡笔)画一条起点线和终点线。家长和孩子从起点开始，在身体后面弯曲小腿，一遍重复“右手触摸左脚跟、左手触摸右脚跟”的动作，一边向前走。

有趣的鞋盒

活动准备：鞋盒若干

活动玩法：

1.向前走和后退走。

孩子头顶鞋盒，听家长的指令向前走和后退走。

2.穿大鞋。

家长和孩子将两只脚分别放进两只鞋盒里，进行“穿大鞋”向前走的比赛，比比谁走得快、走得稳。

吹球进筐

活动准备：乒乓球若干、筐子2个

活动玩法：

家长吹乒乓球，孩子用筐去接;孩子吹乒乓球，家长用筐去接球。最后，比比谁接的球多。

【影楼促销活动策划方案_策划方案】

市场背景

全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的主要方式已经被消费者认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“十一黄金周”期间的结婚。根据调查显示双流目前市场上共有大小影楼6家(天长地久、川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人)，这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。

消费者分析：十一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质。

(双流作为一个高速发展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消费能力，而外地定居和工作的居民也具备高消费能力。)

优势分析：

1.双流天长地久开店时间长达12年，在县城及周边地区有一定的知名度。

2.在艺术照方面，目前市场上没有太大的关注，这一块是消费空白。

3.各大摄影楼推出过较多促销优惠活动。我们影楼摒弃复杂，以最简单的优惠办法做宣传。

劣势分析：

1.同档次的产品竞争比较激烈，(如川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人)

2.消费者对现在对活动都有漠视心理，很难深入人心。(抓住客人心理)

3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。

促销目标：

老顾客追踪(转介绍、纪念照、宝宝照、全家福)：通过联系老客户，强调宣传十二年的经营思路，强化天长地久的品牌效应，使消费者熟知拥有十二年历史的老店，将继续陪伴客户一直走下去。同时以“十二周年大回馈，新老客户皆有礼”为主题，电话联系老客户，让顾客都来店内领取红酒伞一把，并留下最新的联系方式，由客服长期追踪。

新婚纱照顾客开发：以拍照送大礼为主，着力宣传我们这边的主推套系，并主要宣传我们这边的欢乐谷外景。

艺术照顾客开发：以新加盟的艺术照，填补双流城区艺术照的空白。(9月到学校布置外展)

▲重点目标消费群：

新婚夫妻及20～～30人群，曾经来我们店内消费过的老顾客。

▲辅助目标消费群：

希望留念补照的中老年夫妇及儿童。

▲目标消费群特点：

1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想的年轻人。

2.注重生活情趣，享受快乐。

3.追求时尚及品牌服务。

促销时间：

2011.08.25--09.15让双流大部分地区的消费者了解到此次新的促销活动。在门市外发放宣传单，在店门口张贴大幅宣传单，找平面媒体做宣传。

简单的套系优惠让大多数消费者能很快的明白熟悉新套系，既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱惑，起到推动作用。同时发送“VIP卡”，让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者，要继续强化品牌形象，树立优质品牌，优质服务。

目标范围：双流县

丰收的20xx年即将过去，充满希望的20X年正迈着步伐向我们走来。回顾过去的一年，XX系团总支学生会在系部领导老师的指导下，依托各部门的共同协作，勇于创新、奋发进取，推动了系部各项工作的全面开展。为表彰在这一年中工作表现优异、成绩突出的部门与个人，鼓励大家在新的一年中力争创造更高的工作业绩、提升工作效率，增强团队凝聚力，经系部研究决定，特制定本评选方案。

一、评选原则

公平、公正、公开、透明

二、评审团成员

评审团由主席团成员组成。

三、适用范围

经济管理系团总支学生会全体成员。

四、评选时间

评选将在近期开展。

五、评选细则

1. 优秀部门（1个）

评选标准：

(1) 授予在本年度各项工作中表现突出、对学生会发展有显著推动作用、且能为其他部门提供积极借鉴的部门；

(2) 提交完整评选材料；

(3) 能及时圆满地执行上级指令并进行有效反馈。

2. 最具魅力部门（1个）

评选标准：

(1) 已提交优秀部门评审材料；

(2) 在“JTX20X最有魅力部门”票选活动中，满足第一条条件的基础上，票数最高的部门；

(3) 能及时圆满地执行上级指令并进行有效反馈。

3. 优秀个人（10名）

评选标准：

(1) 授予在本年度工作中表现突出、对学生会发展有巨大推动作用、能为其他干部提供积极借鉴的个人；

(2) 在我系团总支学生会工作三个月以上，且在班级表现优秀，无违纪记录；

(3) 提交完整评选材料（未提交评选材料的部门成员不得参评）；

(4) 能服从上级领导的工作安排，且能够圆满完成工作任务；工作态度积极认真，能够完成其他分配工作。

六、评选流程

(1) 提交评选材料；

(2) 评审团进行评定；

(3) 公示评定结果三日。如无异议，评定结果即生效；如有异议，评审团将对相关人员进行调查，若调查结果属实，将取消其评优资格。

个人简历

姓名 ：

*别 ： 女

民族 ： 汉族

学历 ： 本科

出生年月 ： 1988-01-01

所学专业 ： 中文

籍贯 ： 汕尾

现居住地 ： 广州

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自我评价

我具备扎实的文字功底和丰富的创意思维，能够熟练*作各类办公软件，并在Photoshop方面拥有一定的经验。对于电子传媒及网络语言有深入了解，具备出*的市场分析能力与创意思考能力。在广告文案策划领域积累了宝贵的实践经验，能够*撰写活动策划方案并进行有效执行。具有一年广告文案策划经验，同时拥有较强的沟通协调能力和团队协作精神，工作态度严谨，职业道德良好。

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求职意向

期望工作*质 ： 全职

期望工作地点 ： 广州、惠州

期望工作行业 ： 广告业

期望工作职位 ： 广告策划

期望工作待遇 ： 4000元/月

到岗时间 ： 面谈

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工作经验

起止时间 ： 20XX年5月至20XX年5月

公司名称 ： 惠中房地产投资咨询服务有限公司

职位名称 ： 广告文案

工作描述 ： 负责广告策划方案的设计与实施，市场推广及宣传策划；撰写房地产项目创意文案；策划业务申请流程及相关测试等。

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教育背景

起止时间 ： 20XX年9月 – 20XX年6月

学校名称 ： 安徽大学

所学专业 ： 汉语言文学

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技能证书

英语四级证书

计算机二级证书

活动方案

活动时间 ：20xx年3月23日，星期日（暂定：8:30-17:00）

活动地点 ：东钱湖陶公岛景区

活动人员 ：西工大14年春班级学员

活动目的 ：通过集体活动，增进同学间的交流与沟通，促进班级团结合作，提升集体荣誉感。活动有助于大家的相互了解与情感升华，且丰富我们的业余生活，提升团队协作能力。

活动内容 ：

1. 野外自助烧烤

2. 团队互动小游戏

3. 自由活动（具体形式将在文中详细说明）

活动组织者 ：西工大14年春班委

活动注意事项 ：

1. 在烧烤期间要注意火源安全，防止火灾发生，确保人身安全。

2. 活动前做好准备，及时发现并解决问题，活动结束后清理现场。

活动安排 ：

- *时间 ：8:20-8:30

同学们在学校大门前*，准备出发。

- 出发时间 ：8:30-8:40

9:30准时出发，约10分钟到达陶公岛景区。

- 准备时间 ：8:40-9:00

活动开始前进行分组、选队长、起队名、定队呼等准备工作。

各组在10分钟内为自己起个名字并分享队名的由来。游戏过程中必须以队名和队呼进行互动。

烧烤活动安排 ：

- 烧烤时间 ：10:00-12:00

领取烧烤工具与食材，第一轮PK比赛开始。最先烤熟食物的小组将获胜，每个队员可获得小礼品。

游戏环节 ：

- 游戏时间 ：12:10-15:30

开展户外互动游戏，确保每个参与者都有机会参与其中。

自由活动时间 ：

- 自由活动时间 ：15:30-16:30

注意安全，不鼓励单独活动，禁止下水等危险行为。所有人需在15:50前*完毕。

---

互动小游戏设计 ：

为了促进同学之间的互动和减少尴尬，本次活动将设置多个简单易*作、覆盖面广的小游戏，确保每位参与者都能享受到其中的乐趣。

- 游戏之一：超级病毒

目的 ：活跃气氛，促进队员间的互动与配合。

准备 ：选择一片宽敞的场地，并标定边界线。设置“超级病毒”（水果）作为感染源。

- 游戏之二：缩小包围圈

目的 ：提高团队活力，培养团队协作。

游戏规则 ：全体队员围成圈，肩搭肩，保持队形向圆心迈进。尽管任务艰巨，但会给大家带来无尽的欢笑与乐趣。

- 游戏之三：歌曲接唱

目的 ：增强小组活力，培养参与意识。

时间 ：约40分钟

规则 ：由队员轮流接唱歌名或歌词，鼓励大家参与并融入游戏。

- 游戏之四：信任背摔

目的 ：体验互信与支持的力量，增进队员间的信任感。

时间 ：30分钟

规则 ：一名队员站在1.6米高的矮墙上，双臂交叉胸前，背对其他队员后向下倒，信任队友接住自己。

- 游戏之五：勇闯雷阵

目的 ：加强团队间的沟通与合作，提升反应能力。

时间 ：30分钟

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通过这些活动，大家不仅能享受烧烤的美味，还能增强团队意识，建立深厚的同学情谊。

一、活动主题

照亮盲行，感恩人生

二、活动目的

本次活动旨在延续我院近期开展的帮助盲人爱心系列活动，带领同学们亲身体验盲人的生活状态，通过“盲行”这一实践活动，使同学们能够深刻理解盲人群体的需求与困难。在这一过程中，参与者不仅能感受到帮助他人带来的温暖，也能体验到被帮助时的关怀。通过这样的活动，培养同学们积极向上、热爱生活的心态。

三、活动时间

20xx年5月上旬，某日下午1点

四、活动路线

从综合楼出发，终点为人文楼，全程约200米

五、活动对象

面向20xx级与14级的心理委员，共计24人

六、活动分工

宣传部：负责活动宣传工作

秘书处：负责通知参与人员，并协调活动相关事务

咨询部：提前一天完成场地勘察，确保活动当天顺利进行，并负责现场组织

七、活动内容

活动以3人一组的形式进行，共分为8组。每组中，一人扮演“盲人”，佩戴眼罩；一人扮演“拐杖”，负责搀扶盲人；一人负责确保安全。在盲行过程中，拐杖的角*不得发言。活动总长度为200米，每组需在预定地点进行角*互换，体验不同的身份与感受。

八、活动步骤

组织部人员提前进行场地勘察，并确认两处角*互换的地点。

所有参与者需在12:45前到达活动起点——综合楼。

下午1点，活动正式开始。

活动结束后，所有参与者将在人文楼*，分享各自的心得与感受。

一、活动背景与目的

时光荏苒，岁月如梭，又是一年毕业季。随着学年的结束，我们即将告别一批即将毕业的师兄师姐。为了进一步推动协会文艺活动的多元化发展，丰富同学们的校园文化生活，活跃学习氛围，提供一个展示自我风采的舞台，特举办此次活动。同时，本次活动也是向即将离校的师兄师姐表达敬意和祝福的方式，送上我们最真挚的祝福，祝愿他们未来如锦绣般灿烂，事业蒸蒸日上。

二、活动时间

时间：4月28日（星期一）晚 6:30 - 9:00

三、活动地点

地点：大学生活动中心 学生剧场

四、活动对象

对象：徐工全体在校师生

五、活动主办方

主办单位：徐州工程学院社团联合会，信电工程学院社团联合会

承办单位：徐州工程学院吉他协会

指导单位：信电学院社团联合会

六、活动流程

具体时间安排

4月5日 - 4月10日：提交活动策划书

4月10日 - 4月15日：筹备演出节目，协调演出单位时间安排

4月15日 - 4月25日：完成节目的验收，联系舞台、灯光、音响等设备，积极宣传活动，成立分工小组（如应急小组、气氛小组、递麦小组等）

4月28日 晚上 6:30：正式演出

晚会流程

14:00：开始调试舞台、灯光、音响，召集演出单位到场

18:00：“再见青春”吉他协会告别专场演出正式开始，晚会分为以下几个环节：

吉他演奏会（18:00 - 19:00）：感受古典与民谣的完美融合，木吉他带来最纯粹的情感

Runner乐队吉他之夜（19:00 - 20:00）：以劲爆节奏和热情澎湃的演出，带动现场氛围，与Runner乐队一起摇摆

校园点唱（20:00 - 21:00）：经典校园歌曲重现，带你回到纯真年代，听到你想听的，我们为你*唱

促销活动策划方案范文一：

一、促销的过程：

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛*琴。

二、制定促销方案：

⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段*促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊*，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人*化，而且，折扣不露痕迹!

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

C、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

⑶赠送样品促销：

比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

这是一种较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

c抽奖结果的公正公平*，由于网络的虚拟*和参加者的广泛地域*，对抽奖结果的真实*要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

⑹拍卖：

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入卖家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

三、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有*”!冷冷清清，能留住客户吗?

四、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

促销活动策划方案范文二

一、活动背景：

中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

二、活动目的：推动**酒旺季销售

三、活动时间：

四、活动内容：

1、活动主题：月圆家圆酒团圆。

此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。

2、活动方法

凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。

大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐

友情系列：指定影楼友情系列套餐

爱情系列：指定影楼爱情系列套餐

小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐

3、活动宣传：

一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报;二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。

五、活动效果

此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。

【活动策划方案案例_策划方案】

一、活动主题：我创新，同快乐

二、活动目的：为促进校园生活*，师生关系融洽，弘扬学生们的团队与创新的精神，提高学生的集体荣誉感，共创*校园。

三、活动时间：2009年12月31日

四、活动对象：全校学生

五、活动内容：(一)唱歌比赛

(二)舞蹈比赛

(三)小品演出

(四)舞台剧表演

六、活动流程：(一)唱歌比赛

活动对象：各班的代表者

具体安排：1.从各班选举，唱歌较为出*的同学

2.进行首次的比赛，采用淘汰制，选出较为出众的同学

3.评委老师进行相应的点评

4.进行复赛制，再次进行比赛，选出优胜者

(二)舞蹈演出

活动对象：每个班参加比赛的代表者

具体安排：1.安排各班的排练时间、地点2.进行彩排，评委老师给予指导、纠正3.进行比赛，选出优胜者

(三)小品演出

活动对象：每个班参加比赛的团体

具体安排：1.安排各班的排练时间、地点2.进行角*分配、演讲、台词对练3.进行彩排，评委老师给予指导和纠正4.进行比赛，选出优胜者

(四)舞台剧表演

活动对象：有表演的团体

具体安排：1.安排排练的时间、地点2.舞台背景布置，舞台角*扮演，台词练习3.进行彩排，评委老师点评4.进行比赛

七、前期工作：(一)前期宣传：

时间：12月20日

负责部门：校团委，文艺部

具体安排：在校园窗张贴文艺节的宣传单、文艺节的照片等

1.成立一个活动专项小组

宣传组：负责前期的通知发布，活动中的摄影与录像

接待组：负责活动中礼仪人员的安排，接待宾客的来访

财务组：预算活动中的所有开支

后勤组：购买装饰材料，布置环境，活动的茶水供应与灯光设置，音响设备

2.环境布置

1)校园布置

2)舞台布置

八、后期宣传：

时间：1月5日

负责人：学校团委老师

具体安排：(一)由宣传部将活动过程写成文稿，投至校报

(二)由宣传部成员将活动中所拍摄的照片与录影穿上校园网

九、经费预算：

宣传费：400元

资料费：100元

会场布置费：500元

人员劳务费：100元

舞美设计：500元

其他费用：1000元合计：2600元

十、效果评估：

时间：1月8日

负责部门：校团委

活动对象：全体学生

【活动策划方案案例_策划方案】

活动名称：

杭州赛融云淘红包下沙活动宣传p#分页标题#e#

活动主题：

双十二惊喜的不仅是淘宝!云淘红包优惠大满贯，免费让你吃喝玩乐大回血!!

活动时间：

2015.12.9—2015.12.15

活动地点：

下沙

活动内容：

本次活动以“双12云淘红包吃喝玩乐福利优惠放送”为主体结合易拉宝海报传单派发的宣传

活动环节：

在他家麻辣香锅消费完便可获得格莱美KTV或红派KTV免费欢唱3小时

在巴黎秘密咖啡馆消费便可免费获得仙福居农家炖招牌菜一份#

在仙福居农家炖消费满200便可获得杭州慕尚酒店/杭州柔娴酒店/杭州舒米快捷酒店抵用券一张

活动规则：

扫二维码并下载云淘红包新用户注册成功即可领取500元现金红包

在指定店铺内使用可享双重优惠具体优惠内容请参考店内活动详情

使用云淘红包进店消费即可参与抽奖喔!百分百中奖!更有iPhone6s大奖等你来拿!!

活动奖励：

价值288元的饼干礼盒一份，免费观影券2张，XX饭店200元现金抵用券一份，价值1988的XX美容体验券一份，iphone6s(抽奖内容)

进店消费便有现金补贴或支付宝返现，免费饮料、水果一份。数量有限先到先得哦~

活动目的：

让消费者下载云淘红包并使用进行消费，带动红包流转，刺激商家引流

一、投资局限*

手头有5万的资金，选择投资的项目有限。考虑到成本，可以选择开设一家小餐厅。首先要考虑租赁问题，理想的地点是租金相对较低的区域。对于80平方米的店铺，租金应控制在3000元/月以下；对于40平方米的店铺，租金最好低于20xx元/月。位置最好靠近繁华的市区或临近农贸市场，便于吸引顾客流量。此外，租金支付方式可选择按月或按季度结算，更有利于资金流动。

二、装潢及设施

店铺的装修是开餐厅的重要环节，墙面可选择简洁的白*，吊顶设计简约，照明和排气设备也要及时安装。对于80平方米的店铺，装修费用至少需5000元；而40平方米的店铺，装修费用至少需3000元。地面采用陶瓷瓷砖装饰，费用大约为3000元。厨房的设备及设施预算为4000元，餐桌椅15套需大约6000元。空调设备两台大约需要6000元，餐具的采购费用则根据具体需求来确定。整体装修周期不应超过一个月。

三、经营特*及毛利计划

小餐馆的优势在于提供一些顾客不容易做出，但又能获得高毛利的特*食品。因此，作为老板，若选择不做加盟店，就必须深入了解各种美食，能够根据当地的口味偏好制作出独特的美食，且制作过程要规范化。例如，在杭州餐厅中，可以根据杭帮菜的咸淡口味特*，融入粤式风格；而川菜则需要突显麻辣特*；上海风味菜则要突出甜味。

餐厅可以推出几款特*粥品，具体如：

(1) 白粥，售价约2元/碗，配一小碟野菜或粤式*味，制作成本0.5元；

(2) 祛湿粥，选用中草*与猪骨、红豆、花生、玉米等，制作成本1.5-1.8元，售价6-8元；

(3) 皮蛋肉骨粥，成本1.2-1.5元，售价4-5元。

四、员工管理

需要组建一个高效的团队，计划设立两班制。每班包括一名收款员、一名收桌兼洗碗员、三名厨师，另外再安排一名外卖员。收款员可以由老板或指定的负责人担任，以确保打折和促销的管理。厨部由人事部长负责招聘大厨和学徒。员工需统一着装，聘用时需要缴纳200元押金，服装费用可视为投资的一部分，避免额外开支。

员工的基本*定为800-1200元，除了固定*外，还会根据每月营业额的5%作为奖金，奖金按出勤率均分。通过合理的奖励机制，激励员工更好地工作。

五、营销策略

为了节约成本，可以设计并发放名片式的小广告，分发至周边小区、商铺或市场。此外，在开业前一个月可以发放8折优惠券吸引顾客。还可以在收款台准备一副60张牌的扑克牌，其中包含数字1-9和王牌。顾客抽牌后，根据抽中的数字给予不同折扣，增加顾客的参与感和互动*，提升趣味*。例如，抽中数字8可享受8折优惠，购买满10元再赠送2元代金券。通过这种形式，不仅提高顾客的购买欲望，还能通过优惠促销提升销量。

六、毛利分析

按照经营计划，小餐厅每天的营业额预计在3000-5000元之间，毛利润大约为1800元。除去员工*和其他费用（例如每月固定费用为14x60=840元），以及税费300元后，每日利润应在650元以上。按照此盈利模式，年利润预计可达到20万元。

一、活动背景：

本次活动旨在通过文学交流结交朋友、心灵相通。在追求梦想的过程中，我们始终渴望找到志同道合的伙伴。当前，校园文学蓬勃发展，XX文学学会决定策划并举办XX职业学院文学友好交流大会，进一步丰富校园文学与文化的内涵。同时，通过这一活动为广大学生文学爱好者搭建了一个良好的交流平台，为百年花坛注入新活力，并推动新一代作家的创作理念。

二、活动的目的、意义和目标：

本次活动旨在为文学社团的未来发展提供方向，增进各高校文学社团之间的了解，帮助会员熟悉XX文学社团的历史以及其他兄弟高校文学社团的管理模式。通过此次交流，我们希望加深友谊，促进与国外文学社团的联系，激发会员们的活动热情，提高XX文学学会的号召力，并扩大其在学院内的影响力。我们也期待吸引更多同学关注文学，支持XX文学社举办此类活动。

三、活动名称：

XX职业学院XX文学学会友谊文学交流会

四、活动主题：

交流学习经验，推动文学社会建设

五、活动计划：

1. 地点：XX职业学院图书馆多功能报告厅

2. 时间：20xx年5月30日（周日）9:30-12:00

3. 受邀嘉宾：浅草文学学会、碧洲文学学会、狄青文学学会、紫苑文学学会、娄底职业学院新兴文学学会、娄底卫校杏林文学学会等7个文学学会的负责人，以及文学爱好者、学生会、团委及各班级成员。

4. 发起策划单位：XX职业学院XX文学学会

六、活动布置：

1. 会场布置：横幅（“XX职业学院-XX文学学会娄底大学文学学会友好交流大会”），舞台及屏幕周围装饰气球。

2. 校外宣传：外语系负责通知其他学校的文学社团参与，确保外校人员准备充分。

3. 校内宣传：宣传部负责张贴海报，分别在三栋教学楼和食堂内展示，成员间也可进行口头宣传。

4. 接待工作：策划部安排两名成员在任贤馆接待，办公室派两名成员在学校门口迎接来宾。

5. 座位安排：第一排为领导座，第二排为各文学社团社长、副会长等，左侧为本校学生。

6. 会后清理：XX级全体成员负责场地清理工作。

七、活动流程：

第一个环节：

1. 开场前播放《山流水》音乐，屏幕展示“热烈欢迎各兄弟高校文学社团来我校交流”。

2. 主持人致开幕词（约2分钟）。

3. 介绍与会领导和老师。

4. 主持人介绍在场嘉宾（逐一介绍各文学社名称及负责人，并请其自我介绍）（约10分钟）。

5. 领导在交流会上发言（约5分钟）。

6. 文学学会会长发言（约5分钟）。发言结束后，领导可选择离开，未离开者留下观看节目。

第二个环节：

1. 各文艺社团展示节目（具体节目单另附）（约30分钟）。

2. 各社团展示出版的文学刊物，讨论刊物设计与版面等相关问题（约15分钟）。

3. 交流各文学社团的管理制度，分享管理经验（约15分钟）。

4. 介绍文学社团与其他社团的合作经验（约15分钟）。

5. 招聘新成员，并与他们沟通交流（约15分钟）。

6. 随机邀请嘉宾分享诗句或进行自由演讲（约10分钟）。

7. 各文学社团成员展示或背诵自己的个人作品（约10分钟）。

8. 文学爱好者提问并分享自己对文学的看法（约10分钟）。

9. 讨论本次活动内容，并征集对未来活动的建议（约10分钟）。

11. 文学社全体成员留影。

八、活动所需物品及预算：

活动道具：

横幅：“热烈欢迎娄底大学文学学会来我校参加文学交流”；制作幻灯片，笔记本电脑，无线麦克风（1-2个）；七张请柬（文学社六张，教师警卫队一张，学生会一张，团委一张）；气球及胶带。

预算：

横幅纸、气球、丝带、胶带、水、请柬、一次*纸杯，总预算约80元。

九、活动注意事项：

由于本次文学交流会是首次举办，经验尚浅，人员有限，可能会有不完美之处。所有工作人员要特别注意细节，确保每项工作顺利进行。人员需准时到位，保持时间观念，服从安排，并佩戴工作证。

十、活动负责人及主要参与者：

主要负责人： XX文学学会会长

副总裁： 待定

参加者： 20xx年4月30日，XX文学学会及湖南XX职业学院XX文学学会全体会员与嘉宾。

一、项目介绍(1行业背景2产品或服

1、行业背景

近年来，一种新型的技术应用商品开始流

还是实体店，你都可以轻易的看到它的踪影。他不仅流行于少男少女中，还到孩子和老年人的喜爱。其应用之广，使人们看到了巨的商机。这就是基于当下非常流行的转印

转印不用制版、不用印刷、*作简便、迅

用领域十分广泛，且制作成本低廉，利润丰厚，投资小，见效快，深得人们爱，因此具有广阔的市场前景和极高的广价值。而我们看

DIY个*化商品网站是在美国率先流行

制化消费时代的来临，国外很多的商家都跃跃欲试，然而目前为止在内还只有少部分的企业真正尝试到

在全球风靡个*定制的大背景下，个*化

也在日益膨胀。据相关统计显示，在短期内，个*定制产品已占整个

2、产品或服务特*

转印技术从相对意义来讲它的技术应用领

彩*图像印制无制版化和转印技术相结合所形成的技术特点所决定。这些材料可用在服装、印染、装饰品、工艺、礼品、广告、名片等行业生产制作DIY个*化产品。因此可以说数码印产品不是单一产品市场，它是多形式、多品种、一个跨多种行业的综合市场，将形成一个巨产业链带动相关产品的生产，创造良好的社会效益经济效益，市场潜力巨大。在个*化产品市场上，转印应用非常广泛，数码转印产品随着技的日臻成和应

DIY个*化商品网站的核

*的用户

群，以此形成一个强大的采购回，而凭借规模效应改变买方在消费中弱势地位，使之可以主动地享

我们利用转印的技术以及DIY个*化商品网络运营的方式来实现个*商

品的产出和销售。据调查，在市场上部分的转印产品都是用已有的印图案纸对杯子、鼠标垫等进行直接的转印，其样式单一，且工

本着顾客至上的原则，我们会

不仅使其处于一种购物的状，更能够让其参与到品的设计中去，

3、商业模式/赢利模式

我们通过建立网站为消费者提供个新型的

转印技术所产生的个*产品众

产品，以适合顾客对产各种各样的需，所以我们通

传统的b2c模式通常采用收

于定制类产品，且价格低廉，所以我们采取的是大销售量，用价格的低廉，吸引上买家，点击率提高，以提高知名度。我们专业的网站建设人员，造型创意人员和技术用开

二、市场分析(1市场需求2目标市场3市场前景4产品或服务前景)

1、市场需求

个*化商品的市场规模很大，

也非常庞大，主要集中在*礼品需求这方面，标市场主要是年轻

变*杯、鼠标垫等个*商品在

较少，对目标市场对产品的价格考上影响不

2、目标市场

现阶段我国城乡居民对个*商

三种。物美价廉质量可靠、价格适中美、轻巧、耐用都会受到消费者的迎。而且消费者对个*化费的需求，促使商品定制时代的到来。[

按年龄组成把人群分成两个子

不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。

首先，少年已经有自己独特的

可以帮助他们实现属于他们自己的愿望想法，或者所有他们想要表达思想。面对少年群体带有班特*的胸牌、纪念品、通讯录，想想

上班族已经有一定的经济基础，但是生活、工作压力大，个*创意商品能够

放松和

调节心情。就如同相同的一块毛巾，如果造型新颖独特就更能刺激人们购买额欲望，也

更具备美的享受。而且融合创意与实用的商品更受青年费者的青睐。针对青年人我们能够供的商品类更是广泛，片、祝福卡片、情侣对、情侣衫等各类凸显*格的商品。目前市场上的影虽然

在不同的季节、节日我们同样

浪漫的个*商品在情人节、表白

在面向的小批量、零散客户群

还实惠"的氛围。在同类商品中寻求商品的异化，客户不仅仅是在选购，而是与创作。每人都潜藏着未被现的巨大潜能。无论他或她，只要去发

3、市场前景

随着社会的发展和*生活水

消费心理日趋成熟。人们不再盲目地退潮流、赶时髦，而是开讲求时尚、品味，根据自己参加社会活动具体场合、时间以及自己的份、气质、个人爱好和经承受能等方面选择适合于自己的商品，追求消费的个*化。力求

在基于转印技术之上的个*化

由个体商店式的粗经营，生产出的产品在外观和质量上略显粗糙。在市场上的商业产品越来越依专业设计者进行商业包装的今天，这的大众化低端产品越来越难以住消费者的心需求。场上就出现了生产者生出了品却卖不出去，而另一方面费者也苦于找不理想的产品。很明显这样的情况就产生了资源的浪费，生产者和销售者的利益空

本项目设计的产品可满足目标客户需求，也满足定制客户需求，针对每个消费与众不向的*化需求，为其[量身定做"产品从而最大限度地满足消者

三、市场营销(1营销

一、营销策略

1、价格适众策略:

由于本项目定位的消费者是年

位过高，需走低端路线。在产品适众方面，我们的产品以其

2、单一诉求策略:

我们可以根据消费者的个*需

能让消费者满意的诉点。此过程可以消费者自己参

3、网络组织策略:

我们选择如今流行的网络营销模式，立起营销网络组织，直接面向费者销售产品。通过建立站为消费者提供一个新型的购物环

二、定价策略

随着营销环境的日益杂，我们在制定格策略的问题

1、定价要考虑到成本，在

的劳动。资金包括原材料费用、产品推广费用、品包装费用、产品运输费用以及网站建费用等。付出劳动主要是指针对品所做的设计。由于本项目产品走低价路线，以要

2、定价策略面临的竞争主要

价时要分析市场中竞争对手数量，它

3、产品的定价必须适应市场

由于本项目的产品定位于年轻一族和白一族，学生本身就没有经济来，无法承担过高的消费，白一族处于创业初期，要维持各项生及创

三、swot分析

1、强势分析:

本项目以[个*"与[定制"

和文字，这种由自己设创造的礼物，心无限，引领个

本项目所生产的个*化商品成本低廉，要进入这个行业几乎不需要什资本，并且我们有转印技术一方面的技术支持，只需要有好一的

我们将转印技术运用到个*化

一体，利用转印技术的明显优势，*泽鲜艳，图案精细逼真，层丰富，适用于各种繁杂状物体的表面装饰，不仅仅局限平

2、弱势分析:

目前该行业的市场竞争里非常，并且对于我们团队说本身也不是很熟这一行业，而我们的硬件、软

3、机会分析:

随着社会信息的不断发展，现

品占据了大量的市场，同时也是投资创业首选的行业，个*商品市场需求量，更是呈线上升趋势，经营个*商品被为当前非常热门的行业。着个*化商的出，学生、公司白领年轻群体成为最主要的客户群。而这个群体着市场的推广，也在不断扩大。如今个*商品为更多青年朋友们所接，因为它多的体现了[创新、立意、心意、

4、威胁分析:

由于该行业几乎不存在壁垒，所潜在的竞争对手很多，这给我们将来的发展带了很大挑战。并且在创业初期的

四、财务分析(1利润预

1、利润预计

一、财务状况总评

1、市场整体财务状况

个*商品属于新型产品，据不完全统，2011年通过网购形式出个*商品日均销售量为47件，日均营业额为1645元，较年

121。6%。由此可见，个*

2。行业竞争对手对比

行业内的竞争对手较多，竞争较为激烈。由于网购形式的普越来越多行业竞争者开始选择网络销售实体店结合的销售形势，城销售依靠实体店铺央种类多特点吸引消费者；长距离销售则选用网络销售用其方

由上表可知，物价上涨商成本提高，但是销售径日趋成熟，相

2、资金筹备:

由于成产商和销售商主为学生，资金备仅仅限于团

3、风险分析

随着物价的上涨，个*商品的成本也上升，同时销售模式和销售道逐渐成型，各项杂费的格都有小幅度的下降，使得利润至

在个*杯的出售方面风险更

4、退出策略:

由于有成本较低的特点，退出时较方便。生产

五、项目进度安排

2012年5月--2012年7月市场调查阶段

2012年7月--2012年10月原料采购、

2013年1月--2013年5月试销运营阶段

一、活动主题

这个冬天不再寒冷，相亲相爱一家人

二、活动原则

友谊优先，比赛其次

三、活动背景

随着冬季的脚步悄然接近，*自古有冬至吃饺子的传统，流传着这样一句谚语：“十月一，冬至到，家家户户吃水饺。”这一习俗源自医圣张仲景的冬至舍*传说。

学校不仅仅是培养学生的文化学习和知识吸收能力，还为同学们提供了展示自我和发展的平台。在这个充满温暖的环境中，大家都应尽自己的一份力，将温情传递，令这个冬天更加温暖。

四、活动目的

1. 吃饺子是我们传统的节令习俗，通过包饺子大赛及相关活动，让同学们感受到节日的温馨，缓解思乡之情，借此弘扬传统饮食文化。

2. 通过此活动，加强同学之间的沟通与交流，增进友谊，提升班级凝聚力，同时培养动手能力。

五、活动时间地点人物

1. 时间：

2. 地点：

3. 对象：全体同学

六、比赛内容及奖项设置

1. 擀饺子皮速度赛

内容：每对选手中选出两名，在限定时间内擀出最多的饺子皮，最终计算总数。

奖项：设置一等奖、二等奖、三等奖

2. 包饺子速度赛

内容：每对选手中选出两名，在限定时间内包出最多的饺子，计算总数。

奖项：设置一等奖、二等奖、三等奖

3. 饺子创意拼图赛

内容：每对选手利用饺子拼出最具创意的图案。

奖项：设置最佳创意奖一名

4. 特别饺子评比

内容：评选出最漂亮的饺子和最具创意的饺子。

奖项：分别设置“最标致饺子奖”和“最有勇气饺子奖”

5. 吃饺子比赛

内容：每班派一名选手，在限定时间内吃掉尽可能多的饺子，计算总数。

奖项：设置“最能吃奖”一名

6. 饺子接力赛

内容：每对派出10名同学，起点发令后，选手需用筷子夹着饺子单脚跳行，到终点后交给下一个队友，直到完成接力。

奖项：设置一等奖、二等奖、三等奖

七、活动流程

一、前期准备工作

1. 组建宣传小组：由各班宣传委员组成，负责活动宣传、拍照等。

2. 组建组织小组：派出三名代表，负责采购活动所需物品。

3. 组建评比小组：选出一名代表，负责计时、计数工作。

4. 组建费用小组：由各班生活委员组成，负责费用收支记录及公开。

5. 分组方式：按班级为单位进行比赛。

6. 包饺子所需工具：擀面杖、砧板、*、筷子、勺子、手套等。

7. 选定主持人：确定活动主持人。

8. 确定参赛选手：每班统计参赛选手名单。

二、活动进行工作

1. 同学们准时到达现场。

2. 主持人宣布活动开始。

3. 宣传小组记录比赛进程。

4. 开始第一项比赛：擀饺子皮比赛。

5. 开始第二项比赛：包饺子速度赛。

6. 开始第三项比赛：饺子创意拼图赛。

7. 开始第四项比赛：饺子外形评比（最标致与最有创意饺子）。

8. 各班自行煮饺子并自由享用。

9. 开始第五项比赛：吃饺子比赛。

10. 开始第六项比赛：饺子接力赛。

11. 同学们自由交流，活跃气氛。

八、奖品设置

奖品的购买与分配将根据预算进行安排。

九、注意事项

1. 宣传工作要充分，尽量调动同学们的积极*。

2. 材料要准备充足，尽量避免浪费。

3. 煮饺子时，工作人员应确保安全。

4. 评委及负责人必须坚持公平、公开、公正原则。

十、活动后期工作

1. 活动结束后，人员需有序退场。

2. 各班派人协助清理场地，回收可再利用的物品。

十一、活动结束

活动结束后，各班委成员留下，其他同学可自愿参与帮助打扫卫生。

为了丰富员工的工作生活，公司决定举办一场拔河比赛。这不仅是展示团队风采的好机会，还能通过比赛增强员工之间的沟通与合作，提升大家的集体凝聚力，培养坚忍不拔的精神。

一、活动时间

4月30日（周五）下午 14:00 ~ 16:00

二、活动地点

篮球场与D栋宿舍之间的人行道

三、裁判及工作人员

邀请嘉宾：细何生、马生

主裁判：戴生、唐姐

主持人：柳家欣

计录员：李开文

监督裁判：黄慧娟

吹哨员：粟亚周

护理员：叶启全

四、比赛流程

1. 各队伍清点人数并排队，待命。随后，由队长代表各队进行抽签。

2. 领导致开幕词，并宣布比赛正式开始。

3. 根据抽签顺序进行比赛。

4. 主持人公布比赛结果。

5. 领导颁发奖项，队长上台领奖。

五、组队安排

参赛队伍将以部门为单位，或少数部门混合组成，分为男队和女队。具体要求如下：

- 男子队

1. 印刷（机台+调墨+清洗+铜版）：2队（共40人，经理与主管分配）

2. 复合+挤复：1队（20人，复合16人，挤复4人）

3. 分条+包装：1队（20人，由主管分配）

4. 工程+仓库：1队（每部门10人）

5. 写字楼+保安+品检：1队（财务1人、电脑2人、营销2人、采购2人、技术2人、设计1人、品保1人、保安4人、品检5人）

6. 制袋：2队（共40人）

- 女子队

1. 写字楼：1队（财务5人、营销5人、采购1人、生产5人、技术1人、设计1人、品保2人）

2. 制袋：2队

3. 清洁+品检+实验室+印刷：1队（清洁5人、品检8人、实验室6人、印刷1人）

六、参赛要求

1. 参赛选手必须为在职员工，其他人员不得参赛。

2. 比赛分两轮，第一轮为淘汰赛，第二轮为三局两胜制，比赛双方由抽签决定。如队伍为单数，抽签决定。

3. 各部门主管负责选拔参赛人员并指定队长，队长需负责带队并维持比赛秩序。

4. 参赛人员名单须于4月28日16:00前交给行政部。

5. 合并部门的，要求每个部门均有人员参赛。

七、注意事项

1. 比赛结束后，不要立即松开绳索，以防伤害对方队员。各队负责人请特别提醒队员。

2. 各队必须全力以赴，避免弃权或人员不足。

3. 比赛需保持文明风尚，友谊第一，比赛第二。

4. 严禁冒名顶替，啦啦队不能上场帮忙。一经发现，立即取消资格。

八、奖项设置

男子队设4个奖项：

一等奖 1000元，二等奖 800元，三等奖 500元，四等奖 300元。

女子队设2个奖项：

一等奖 1000元，二等奖 800元。

经费预算：

- 奖金 4400元

- 工作人员补助 500元（每人20元）

- 横幅费用 100元

总计约5000元

九、工作人员安排及准备事项

工作人员需提前半小时准备。

- 唐姐 ：准备奖金并担任主裁判

- 娟姐 ：准备横幅，担任监督裁判

- 小李 ：负责记录比赛结果，并将其交给主持人

- 小叶 ：准备喇叭、桌椅、水和护理工作，维护秩序

- 家欣 ：准备抽签纸、笔、绳子、口哨、计录卡等物品，并担任主持人

- 小邱 ：维护现场秩序

- 亚周 ：担任吹哨员，确保比赛公正

- 小邝 ：负责宣传、统计报名表、布置现场、拍照等工作

企业品牌是一个复合概念，它由企业品牌外部标记(包括名称、术语、图案等)，品牌识别、品牌联想、品牌形象等内容构成。所谓“品牌”是企业或品牌主体(包括城市、个人等)一切无形资产总和的全息浓缩，而“这一浓缩”又可以以特定的“符号”来识别;它是主体与客体，主体与社会，企业与消费者相互作用的产物。从市场角度看，企业生产产品，但品牌存在于社会环境及消费者的心理，可这品牌又属企业所有。

一、什么是品牌

对于企业品牌的定义有多种，有的观点认为：企业品牌就是牌子，商号、商标，而著名市场营销专家菲利普·科特勒博士这样解释企业品牌：“品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别”。

上述定义说明企业品牌是一个复合概念，它由企业品牌外部标记(包括名称、术语、图案等)，品牌识别、品牌联想、品牌形象等内容构成。所谓“品牌”是企业或品牌主体(包括城市、个人等)一切无形资产总和的全息浓缩，而“这一浓缩”又可以以特定的“符号”来识别;它是主体与客体，主体与社会，企业与消费者相互作用的产物。从市场角度看，企业生产产品，但品牌存在于社会环境及消费者的心理，可这品牌又属企业所有。

二、品牌有什么作用

1、品牌是消费者记忆商品的工具

从一定意义上来说，企业销售的不是产品，儿时影响更为深远的品牌，即将品牌深植人心，促使消费者认牌购买。这一观念与传统的营销观念有着本质的差别，品牌是一定商品标志与消费者认知的综合。它反映了目标市场消费者的偏好以及产品所体现的价值。品牌是对消费者的承诺，也是消费者记忆商品的依据，是创造有利于产品销售的回忆的媒介。

2、企业品牌有利于买卖双方开展交易

品牌是产品品质特*的综合体现。对消费者而言，它代表了产品品质与价值的保证;对企业而言，进行品牌策划是促进销售的利器，使本企业的产品与竞争对手的产品区别来。企业品牌策划不仅使企业批牌成为企业的宝贵资产，是企业确立自我信誉的具体体现。

3、企业品牌是消费者购买产品的依据

在生产技术突飞猛进的今天，产品之间的差异越来越小，在同质*极高的众多产品中，消费者只有依据标志来购买，即企业品牌是消费者的购买产品的指示器。一旦品牌规划推广成功，则企业品牌就成为产品的代名词，而品牌构成中的标志则成为识别企业品牌的最佳依据。

企业品牌是促进消费者购买的动机，而品牌规划优越与否，则是消费者决定再一次购买的诱因。

4、企业品牌策划是产品或企业核心价值的体现

企业品牌——消费者或用户记忆商品工具不仅要将商品销售给目标消费者或用户，而且要使消费者或用户通过使用对商品产生好感，从而重复购买，不断宣传，形成品牌忠诚，使消费

者或用户重复购买。消费者或用户通过品牌，通过对品牌产品的使用，形成满意，就会围绕品牌形成消费经验，存贮在记忆中，为将来的消费决策形成依据。一些企业更为自己的企业品牌树立了良好的企业形象，赋予了美好的情感，或代表了一定的文化，使企业品牌及品牌产品在消费者或用户心目中形成了美好的记忆。

5、企业品牌是识别商品的分辨器

品牌的建立是由于竞争的需要，在用来识别某个销售者的产品或服务的。品牌设计应具有独特*，有鲜明的个*特征，品牌的图案，文字等与竞争对手的区别，代表本企业的特点。同时，互不相同的企业品牌各自代表着不同的形式，不同质量，不同服务的产品，可为消费者或用户购买、使用提供借鉴。通过企业品牌人们可以认知产品，并依据品牌选择购买。

6、品牌是质量和信誉的保证

企业设计品牌，创立品牌，培养品牌的目的是希望此品牌能变为名牌，于是在产品质量上下功夫，在售后服务上做努力。同时品牌代表企业，企业从长远发展的角度必须从产品质量上下功夫，特别名牌产品、名牌企业、于是品牌、特别是知名品牌就代表了一类产品的质量档次，代表了企业的信誉。

品牌，特别是名牌的出现，使用户形成了一定程度的忠诚度、信任度、追随度，由此使企业在与对手竞争中拥有了后盾基础。企业品牌还可以利用其市场扩展的能力，带动企业进入新市场;带动新产品打入市场;品牌规划可以利用品牌资本运营的能力，通过一定的形式如特许经营、合同管理等形式进行企业的扩张。总之，品牌策划让企业品牌作为市场竞争的武器常常带来意想不到的效果。

7、企业品牌是企业的“摇钱树”

企业品牌以质量取胜，品牌常附有文化，情感内涵，所以品牌给产品增加了附加值。同时，企业品牌有一定的信任度、追随度，企业可以为品牌制定相对较高的价格，获得较高的利润。品牌特别是名牌可以给企业带来的较大的收益，而品牌策划使企业品牌作为无形资产，已为人们的认可。

三、怎样进行品牌策划

市场调研→品牌定位→组织企业架构→建立品牌经营系统

1、市场调研

通过市场调研，掌握品牌经营的行业背景和品牌的内部实力，对品牌规划的经营进行可行*分析。

2、品牌定位

在市场调研的基础上，明确定位品牌的目标顾客群，品牌的核心竞争力。

3、组织企业架构

确定一个*企业框架，给品牌规划建立一个坚强的载体。

4、建立品牌经营系统

品牌经营系统包含两大子系统，其一是品牌识别系统，其二是品牌竞争系统。品牌识别系统

的功能主要在于让消费者识别品牌，与竞争者形成区别，而品牌竞争系统则是企业经过内外部整合，通过悉心经营和营销战略及策略的实施，获得市场中的竞争优势。两大系统相互相互融合。一方面品牌识别系统应具有良好的与外部消费者沟通的能力，在品牌识别系统的创建过程中，要使其具有参与竞争的基本能力，另一方面，品牌竞争系统在经营时也将品牌识别系统纳入到形成竞争优势的范畴中一并考虑。

山东_____传媒20xx年感恩答谢会策划案

主办单位：山东_____传媒有限公司承办时间：20xx年xx月8日（暂定）

承办地点：（暂定）

目录

一·活动背景二·活动意义三·主题活动四·基本内容五·活动流程

附：活动流程表（1份）、人员安排表（1份）、报价表（1份）

一·活动背景

临近年关，**传媒为答谢*部门、新老客户朋友、传媒行业朋友在一年中对我们的支持和关心，总结过去一年来的工作，展望未来的发展前景，特举办此次感恩答谢会。

二·活动意义

1）加强与*部门的良好关系，为后期长远合作继续奠定坚实基础。

2）真情回馈签约大客户，推出各种优惠活动，整合资源，借力打力，借助会销模式快速促进传统媒体和新媒体的出单量和出单率，为20xx年的工作计划与目标做好前期的铺垫与巩固。

3）针对同行业媒体加深沟通与交流，了解同行业公司于产品动向，促进合作，最终达到互利共赢。

4）团队内部策划、组织、执行类似市场活动，实践锻炼员工团队组织策划能力及活动执行能力，为后期其他类型活动积累团队基础。

三·主题活动

1）到场嘉宾答谢送礼活动

全体到场嘉宾将在活动结束后获得**传媒精心准备礼盒一份，内含（精品茶叶，陶瓷茶具一套）

2）**20xx年度最佳合作伙伴送大礼活动

**年度签单额最多的客户或者大客户（数量为3位）每位将获得ipad2一部3）新户外媒体模型展示，现场签单打折酬宾活动

现场展示未来新桥墩以及电话亭样式，同时现场签单客户即可享受3折优惠！4）签**及二维码送户外活动

现场签约创意二维码客户，即可获赠**传媒优质候车亭点位一个

5）首个现场签单客户送大礼活动

首个现场签单客户可获得由**传媒赠送的ipad2一部，数量有限，先到先得6）幸运大抽奖活动7）模特与乐队表演活动

四·基本内容

1）开场致辞

由周总在答谢会开场进行开场致辞，答谢*相关部门和新老客户对我们公司的支持，烘托现场气氛。

）讲师演讲

邀请山东大学教授xxx以及山东****户外媒体专业讲师xxx，进行市场趋势、新产品规划、应用以及展示等细致的讲解，引起客户兴趣，达到现场签单的目的。

3）活动表演

入场安排礼仪迎宾，宴会邀请专业模特上台针对公司所有媒体进行展示与走秀；乐队表演；民族音乐演奏等表演形式，烘托和带动气氛，营造热烈的宴会环境。

4）招待宴请

就餐时间看实际情况安排，暂定午餐。由酒店安排就餐，采取婚宴按桌上菜的模式。

5）互动展示

烘托现场气氛，让到场嘉宾真切感受**新产品，在会场设施，墙面上加印二维码，与嘉宾互动。上菜菜盘粘贴二维码，扫描即可知道菜品名称，营养价值。

一、工作计划

①、与销售部一起努力，开拓市场份额，建立销售渠道，努力提高酒店市场占有率。

②、做好客史资料统计，特别是常住客及商务客，拟以“常住客卡片”的形式建立接待处的第一手资料。

③、继续实行售房销售提成奖励制度，激励前台的推销意识，促进其积极*。接待员应在酒店优惠政策的同时根据市场行情和当日入住情况灵活掌握房价，强调“只要到前台的客人，我们都要想办法让客人住下来的宗旨，争取更多的入住率。

④、每月对客房出租率、出租额进行报表式分*，共同探讨其中的原因，让员工看到酒店实际情况，“参与”管理，清楚的了解酒店客房出租的实际态度。

⑤、注重各部门之间的协调工作。部门与部门在工作中难免会发生摩擦，协调的好坏在工作将受到极大的影响。前厅部是整个酒店的中枢部门，它同客房、销售、餐饮等部门都有着紧密的工作联系，如出现问题，要主动和相关部门进行协调解决，避免事情的恶化。

二、管理

①、根据酒店及前厅部管理规章制度，岗位标准*作程序，严格要求员工，对违反制度的员工进行相应的处罚。

②、服务质量是酒店品牌的本质特征，树立良好的品牌形象，首要的就是抓员工的素质，员工的服务质量，为更好的加强部门的服务，每天为更好的另强由大堂副理对前厅各部进行卫生、服务质量的督促、检查。

③、一如既往的做好部门卫生质量、仪容仪表、礼貌礼节的检查工作，营造酒店高星级氛围，为客人提供更优质的服务。

④、建立“优秀员工”评定细则，并由部门岗位推荐候选人，由部门所有员工投票，对最佳员工进行奖励。

⑤、要贯穿折总“少用人，用好人”的观念，做到一人多责，一岗多能。总机与前台进行工作串换，前台在人员充足的情况下在大门值班。使前厅的每个人都对本部工作熟悉。更好的服务于客人。

⑥、我酒店所处的地理位置存在着一定制约*，为了不断加强酒店的知名度，要求前厅部员工对每一位进入酒店的宾客提供热情详细的问讯服务，争取吸收更多的散客。

⑦、通过对员工服务质量、卫生质量的控制，并及时指正，在规范化的基础上为客人提供个*化、特*化服务，力争使每位来过好来登的客人都能留下深刻美好的印象。而最重要的还是利用客人的宣传作用、口碑效应，增加酒店的美誉度。

⑧、开展标准化、程序化培训。对前台员工进行“前台服务用语”、“技巧销售客房”、“问讯服务”、“常见问题处理”和“失误补救技巧”等的专题培训。

⑨、定期召开客房部、前厅部每月协调例会，每月由部门负责人轮流主持，欢迎员工踊跃参加，不同部门员工之间提出问题，相关部门做好协调，协调会后，主持部门把协调内容以备忘录的形式下发至相关部门，日后以制度执行。

三、培训计划

前厅部深知，没有培训就不可能有长足的进步，为员工组织各种形式的培训：现场培训、实践考核等等。4月份因岗位人员流动较大，老员工的辞职等多种因素对岗位正常工作带来了较大的影响，及时针对刚入职的新员工重点进行礼仪、形体、程序、应知应会、消防等方面

的培训，适时灌输一些服务细节、理念，让新员工尽早进入服务工作中。并结合酒店相关培训的工作，前厅部岗位进行巩固加强，以更好的提升服务水平。在5月份里前厅部将继续加强培训，提高员工的综合素质，提高服务质量；稳定员工队伍，减少员工的流动*；

1、具体培训计划如下：

①、加强预订技巧的培训，不断提高房间的入住率。

②、强化对住店客人进行拜访，争取更多的回头客。

③、开展各岗位的标准化、程序化培训。

④、部门内部进行业务知识的交叉培训。

⑤、每月对各岗位的案例进行总结、分析、讨论。

⑥、对员工进行“怎样留住客人”的专题培训。

⑦、做好新员工的入职培训工作。

⑧、每月5号和20号为经理给全体员工的培训；

⑨、员工的服务意识、礼节礼貌、热情及主动服务的培训；

继续跟进好总机特*服务的标准，已制定出前厅部应知应会，内容包括湖南各著名景点、长沙的来历、酒店周边的小吃、各类商场等等，要求每位话务员都非常了解并能回答自如；针对话务员接电话语速、音质、音*会做一些现场指导，能让每一位接听电话的人能从话务员的口中听得出“微笑”。

前厅部

⑦、通过对员工服务质量、卫生质量的控制，并及时指正，在规范化的基础上为客人提供个*化、特*化服务，力争使每位来过好来登的客人都能留下深刻美好的印象。而最重要的还是利用客人的宣传作用、口碑效应，增加酒店的美誉度。

⑧、开展标准化、程序化培训。对前台员工进行“前台服务用语”、“技巧销售客房”、“问讯服务”、“常见问题处理”和“失误补救技巧”等的专题培训。

⑨、定期召开客房部、前厅部每月协调例会，每月由部门负责人轮流主持，欢迎员工踊跃参加，不同部门员工之间提出问题，相关部门做好协调，协调会后，主持部门把协调内容以备忘录的形式下发至相关部门，日后以制度执行。